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anew 发表于 2005-3-21 02:51

樊金明的财富传奇

<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD>樊金明的财富传奇（2005.1.20） 
 
央视国际 2005年01月21日 15:49 
 
<TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_1.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　他叫樊金明,据说他的百合花全国卖价最高,每天还供不应求,经销商必须提前几天向他订货。 
 
　　经销商胡昌友：“就是拿不到货了。” 
 
　　经销商叶国钧：“他货没有了,把生的都剪下来了。” 
 
　　经销商胡昌友：“贵，比任何地方都贵。” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_2.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　记者：“比昆明贵啊。” 
 
　　经销商胡昌友：“贵，全国这个花最贵了，真的。” 
 
　　记者：“昆明多少钱? ” 
 
　　经销商胡昌友：“昆明啊，这个大概是七八十元/束” 
 
　　记者：“他这里呢? ” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_3.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　经销商胡昌友：“这是100元/束，早几天110/束，120/束了。” 
 
　　经销商叶国钧：“每天都来的.就是没货.他每天打电话过来，你今天不要过来了，来了，他说只有5把好拿，只有几把好拿。” 
 
　　杭州不适合百合花种植,而樊金明却在杭州建立了浙江省最大的百合花种植基地. 年产百合一百万枝. 
 
　　然而,4年前, 他连百合花都没有见过.更谈不上有任何了解. 
 
　　2000年以前,樊金明一直是做铁质包装箱的.然而,塑料以质轻价廉逐渐替代了铁箱包装.他不得不考虑改行,寻思新项目. 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_4.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　正在这个时候,他疼爱的妻子,快要过生日了 
 
　　樊金明：“她32岁的生日吧，那一年呢，我问她生日送你什么礼物，那么她说,最喜欢花。” 
 
　　樊金明的妻子：“当时他问我,你最喜欢什么花?是不是玫瑰?我说不是，我说我最喜欢百合花. ” 
 
　　樊金明：“ 我说,我什么是百合花我都不知道. ” 
 
　　为了给妻子送礼物,他第一次去接触百合花. 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_5.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　樊金明：“那么我后来,就是去了花店，特意为她买了一束百合，送给她，那个时候，我感觉这个百合花怎么这么贵，要200多元钱一束，我想，种这个百合倒蛮好的. ” 
 
　　本是讨妻子欢心,却让从商二十余年的樊金明嗅到了商机. 
 
　　2000年4月,他帮朋友到上海运花.这时,已经发现百合花里有商机的樊金明,格外留意花卉市场行情. 
 
　　这次上海之行中,他认识到百合花比玫瑰适用范围广, 比康乃馨价格高.作配花,做主花都可以. 
 
　　令樊金明吃惊的是,上海作为全国最大的百合花消费市场.竟然没有本地产的百合花. 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_6.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　花店老板刘红梅：“2001年之前嘛，一般情况下，这个市场都有从昆明进这个百合花。” 
 
　　花店老板李国强：“昆明的，斗南那边的，昆明斗南。” 
 
　　花店老板宋林：“那边有拍卖中心的，专门发往全国各地，基本上中国内地鲜花全部从昆明发过来的。” 
 
　　昆明空运增加成本,浙江省为何没人种植.樊金明立刻发现了这儿有巨大的市场空缺,要探个明白. 
 
　　批发商刘红梅：“种百合这个风险也大，投资也大。” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_7.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　浙江为什么没有人大规模种植百合花.樊金明最后在专家那找到了答案. 
 
　　浙江大学教授夏宜平：“浙江省的栽培条件来看，因为受到了气候条件的影响，夏天越夏，冬天越冬都很困难，因此生产受到局限性，受到气候的局限性. ” 
 
　　原来百合对温度要求特别苛刻,正常生长的温度为15℃到25℃,否则就会产生畸形裂包.杭州气候不适合种植.而且花的种球只能从荷兰进口,成本高,风险高.没人敢种. 
 
　　樊金明请教到百合花知识后,又花了一年时间到昆明考察,并从昆明请回一个种植百合多年的技术人员. 
 
　　技术人员王宇东：“昆明养花就是，它那个气候是非常地适宜的，就像你根本不用什么加温设施，基本上不用大棚的，就是露天都能种出花来的，然后我们这边的气候呢，完全是不同的，没有大棚，没有加温设施，根本种不出这种鲜花来. ” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_9.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　杭州虽然没有春城昆明的气候优势,但是临近上海、宁波等花卉高消费城市.市场优势特别好. 
 
　　高风险高回报,樊金明,这个花卉外行,决心赌一把. 
 
　　2001年9月,他与同村干部合伙,投入40万建设基地,再花去40万从荷兰进口8万个种球. 
 
　　樊金明的妻子：“我觉得那个当时种球很贵啊，要5元多一个，当时人家说买一枝花要5元以上的花应该是很贵的那种花了，我当时一点把握都没有. ” 
 
　　樊金明：“到底会产生怎么样的后果,我都自己都不敢想，因为当时的时候，我不知道这个百合我们浙江到底能不能种好，而且这个花的质量又怎么样，最后一步能不能卖出去，这个都是一种没有尝试过的问题. ” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_11.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　樊金明提心吊胆地把花卉种植到十二月份.天气越来越冷,大棚需要加温.但是他不知道哪种设施效果好.便从东北买回几个暖风炉,对方承诺提升棚内温度到10℃.没想到气温最低时, 温度升不起来了 
 
　　销售经理祝妙贵：“天下雪了，越来越冷，零下7℃，想想不对了，大家都急死了. ” 
 
　　百合花不能受冻,眼看着价值90万元的百合花要毁于一旦. 
 
　　这时,所幸的是暖风炉厂厂长恰好在杭州. 
 
　　樊金明：“在晚上12点钟的时候，他们也跑过来了，跑过来这个温度确实提不上来，很着急. ” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_12.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　原来东北的日光温室,和樊金明的塑料大棚不一样,是泥墙做的,晚上有草帘遮盖保温,即使室外零下20℃,棚内也能加温到10℃,而塑料大棚散热快,暖风炉就不起作用了.见此情况,厂长迅速从东北空运8台暖风炉,让百合勉强度过寒冬.但是由于低温生长,百合长得不很好. 樊金明担忧着上市花价。 
 
　　没想到，他的第一批百合上市,正逢圣诞元旦,花卉销售旺季,买花的人多,市场的花恰好少,花价奇高. 
 
　　樊金明：“卖到16元一株，而且很多客户都到基地上面来，要求把我这个花全部包销，那个时候我真的很开心.这个花已经赚钱了. ” 
 
　　樊金明很幸运,其实当年他的百合质量并不太好,但是碰到了好时机上市卖花,销售了100万元.短短三个月,他收回成本, 还挣了十几万。 
 
　　樊金明：“这种效益，说实话，一般我办以前这种企业，工厂也是做不到的。” 
 
　　第一次种百合,就挣钱了.2002年,樊金明借款100万元,增加30亩种植,三个月后,百合花又上市了. 
 
　　樊金明：“那么谁知道2002年个价格从160元/扎跌到了50元/扎左右，对我来讲的话，这个打击确实是非常大的，等于我把2001年赚的钱全部亏进去还不够。” 
 
　　原来2001年花价高,许多农户跟风种植, 导致2002年数百万枝百合一起上市, 鲜切花不能储藏,花价猛跌下来,连种球的价格都不到. 
 
　　这时樊金明的百合,因为质量不够好, ,2元一枝都没人要. 
 
　　樊金明：“所以说，种期花的风险就大在这里，它完全不是按照你的预料，你想卖什么价格就卖什么价格. ” 
 
　　虽然2002年,樊金明亏损30万元,但是,他不想放弃.他认为这次花价低,农户亏本退出,种植数量减少了,那么正是他大举进攻的时候. 
 
　　2002年底,他又借贷120万元,再次扩大种植规模. 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_14.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　已经种了一年多百合花, 樊金明这次要打有准备之仗.首先, 他将土壤换成泥炭,暖风炉换成蒸汽加温,改善百合花生长环境,提高百合花品质. 
 
　　顾金良：“下再大的雪,我们也不怕了. ” 
 
　　农大教授夏宜平：“那么杭州的樊总，他们公司所生产的这个百合切花，应该说，无论是从花秆的长度，花秆的硬度，花苞的数量，花苞大小，着色程度，叶片的健康程度，应该都是达到国内一级产品的这个标准，也是可以跟昆明啊，广州的产品相媲美。” 
 
　　种植百合花成功后,樊金明又琢磨起市场销售.怎样才能让浙江人知道杭州就有优质百合.他想出了一个办法.注册自己的百合花商标,并且把商标和联系方式贴在每束百合花上.让每个买花的人都容易看见.这个方法在花卉销售中,还不多见. 
 
　　经销商葛海亮：“ 他有一批货发到南京，根据它这个商标，我们打电话过来咨询。” 
 
　　经销商胡昌：“:这个牌子都知道的，只要是做花的都知道的。” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_18.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　浙江的经销商在市场上发现樊金明的花好,而且基地就在杭州.纷纷由昆明转向他那订货. 
 
　　经销商葛海亮：“他这个特点比昆明的颜色正，能放的时间长，因为昆明过来呢，它空运费就是长途花有损耗，它这个直接过去，直接发到我们江苏，没有损耗。” 
 
　　经销商叶国钧：“这里我们看得到货，昆明发过来也看不到货，只知道价格是多少，万一拿过来，养不开我们且不是亏本了。” 
 
　　他没有用一个销售人员,贴在百合花上的商标,就让樊金明迅速打开市场. 
 
　　花店老板：“百合它有意义啊，百年好合嘛，家里面插了一盆百合花，心里也开心啊。” 
 
　　花店老板宋林：“这个百合香吗，买的人多，时间放的长，比别的花寿命要长一点。” 
 
　　花店老板李国强：“ 喜欢的人也比较多的，你像乔迁啊，干嘛的人也是比较多的，本身看百合是比较清纯的吗，所以说，百合在大家里面都是比较受欢迎的。” 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_21.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　记者：多少钱一枝啊? ” 
 
　　花店老板李国强：百合嘛，以前是五六块过来，现在是冬季了，涨了，一般是15元到18元一枝。” 
 
　　果然不出樊金明所料, 2003年花价一路飘红. 
 
　　知名度打开,又占据市场优势,每天樊金明的订货电话络绎不绝.他不再愁卖不出去,而愁不够卖. 
 
　　经销商叶国钧：“反正有多少就拿多少，问题是他不肯给我。” 
 
　　樊金明：“花不够,熟的没有了,生的都剪上来了. ” 
 
　　由于百合花畅销,2003年那一年,樊金明和几个股东没有分红, 将挣的40万再次投入到基地建设中. 
 
　　2004年,他的百合花种植销售完全步入正轨.这一年,他销售百合花四百多万元.净挣100万元. 
 
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050121/leadbbsfile/101973_24.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> 
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table>　　樊金明注重反季节种植,特别注意下花时间,在别人花少时,投放百合. 
 
　　股东顾金良：‘明年三月份,别人没有花时,这批花能卖到150元一束。” <table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD><A HREF="http://www.cctv.com/program/zfj/0000/index.shtml" TARGET=_blank></A></TD></TR><TR></TR></table><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD>(编辑：肖阔　来源：<A HREF="http://www.cctv.com/" TARGET=_blank>CCTV.com</A>)</TD></TR></table>

骗子发表于 2005-7-15 15:24

re:深入研究才能主导一个经验谢谢

深入研究才能主导一个经验谢谢

编号0579 发表于 2005-9-23 17:54

re:路过～

路过～

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