葛丽丽的时尚生意
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD><p align=center><b>葛丽丽的时尚生意（2005.3.3）</b><br><br>
<p>央视国际 2005年03月04日 15:57<br>
<br>
<TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_2.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“给她加工一件小上衣。” <br>
<br>
2005年1月28日 <br>
<br>
春节前夕葛丽丽最为忙碌，每天至少有近百位女青年到她这里来选购或订做时装，这是她一年中生意最红火的时候。 <br>
<br>
顾客：“女儿喜欢这边的衣裳。怎么样，行吗，穿不了呀？” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_4.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“来，走过来，我看看，裤型很好的，她身材挺好的。现在女孩喜欢腿显得细细长长的，这条裤型无论从臀部，包括到大腿收得都比较合身，所以很多人都喜欢。” <br>
<br>
葛丽丽本不是城里人，是个地地道道的乡下妹子，但在南京城却有一些爱美的年轻女子追随着她，经过短短4年时间的发展，她使自己小店的年纯收入达到60多万元。 <br>
<br>
葛丽丽是江苏省裢水县王圩村人，她从小骨子里就十分向往城市生活，虽然家境十分贫寒，可她却喜欢着城市女孩所拥有的一切。 <br>
<br>
葛丽丽：“因为条件很差买不起口红，那时老家一到过年就会贴红色的对联，我就把红对联撕下来，浸成红水，然后涂在自己的嘴上，把它充当口红。” <br>
<br>
1996年12月，葛丽丽20岁，那年她拿着从亲戚那里借来的2万元钱只身来到南京，刚开始她在新街口租下一个店面，开了家小饭馆。但由于她炒出的菜不符合南京人的口味，每月所赚的钱不足千元，扣除必要的开支外，所剩无几，不到半年2万元钱赔了个精光，饭馆也只好关门。 <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_6.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“当时那个饭店亏了以后，对我包括我们家来说，都是一种打击，因为当时我们家经济还没有完全扭转过来，还是很穷的。” <br>
<br>
当时，2万元对葛丽丽家来说是她们种3年地的收入，赔了钱葛丽丽无颜回去，更重要的是，回农村后，按当地的习俗，她很快就得结婚生子，而这样的生活又是她最不愿意的。 <br>
<br>
葛丽丽：“我很喜欢城市生活，喜欢城里的马路，走在马路上的感觉，还喜欢城里的高楼大厦，走在大街上看到一些女孩儿，我很羡慕她们，她们可以尽情打扮自己。” <br>
<br>
2000年元旦，机会终于来到葛丽丽面前，她自己也没想到改变命运的是一本杂志。 <br>
<br>
葛丽丽：“当我翻开这本杂志的时候，我一下就被里边的衣服吸引了，因为里面的衣服都是我喜欢的款式，当时我在自言自语的讲，如果我要是能开个这样的店，将杂志上的衣服全都变为店里的衣服，那该多好。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_7.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 为了让书本上的衣服变成自己的商品出售，葛丽丽到布料市场买回面料后，送到至今还为她加工衣服的裁缝店去加工。 <br>
<br>
葛丽丽：“我觉得袖袢要做金属的好一些。” <br>
<br>
缝纫师 刘勇：“那也可以。” <br>
<br>
葛丽丽：“腰节这里全部改成金属袢。” <br>
<br>
缝纫师 刘勇：“可以。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_8.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“还有这个地方要加一个装饰布，稍微别致点，这样。 ” <br>
<br>
缝纫师 刘勇：“这样能穿出自己的个性，这样她在订做的时候，要求我们在做工、板型上都比较严。” <br>
<br>
虽然款式和做工都不错，但服装缝好后，却怎么看也不觉得时尚，周围的人说是颜色搭配太土气。于是，葛丽丽买来各种颜色的布料，将它们剪成小块组合在一起，看哪两种颜色搭配在一起最好看。如此，反反复复，她找到了一些色彩搭配的规律。 <br>
<br>
葛丽丽：“每一件服装都有自己的颜色，如果颜色不搭调，我觉得生意不会好，比如说大白天穿件银色的衣服在太阳底下给人格格不入的感觉，如果要是放在舞台上，灯光一打就很炫。” <br>
<br>
2000年8月1日，葛丽丽将一款款加工好的衣服挂了出来，小店开业了。 <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_5.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“开业的时候，生意真的很好，周围很多女孩包括一些爱美的女人都过来到我们店里，店里当时就我一个人，一天就卖了1千多元钱。” <br>
<br>
葛丽丽从未想到小店一天的营业额能达到1千多元，这另她十分欣喜，这之后她更加注重对服装款式设计及颜色搭配的学习，还常常到大街上去观察年轻人的衣着打扮。 <br>
<br>
顾客：“最主要还是这个衣服挺适合我们的，最主要还是这点，适合我们。” <br>
<br>
顾客：“她们家的衣服我觉得挺时尚的。” <br>
<br>
顾客：“我个人觉得独特一点的东西会比较好，那么在这里我会跟丽丽说，像这样的衣服最好只有我一件，她说这里的衣服不会超过5件，这样出去不容易撞车。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_10.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“如果是大家都能买到的衣服，就不存在个性，所以我们店一开始就想走稍微有点个性化的路线，这样顾客就会冲着你的一两件来。” <br>
<br>
渐渐的在销售过程中通过与顾客的接触和观察，葛丽丽了解到，年轻顾客对服装的要求是品种多、变化快，具有个性，根据顾客的情感化需求和体形、相貌特征，有的人以宽松休闲为主，而有的又要求能充分显示人体的身材曲线美。 <br>
<br>
顾客：“因为衣服的袖子、领子和腰身特别重要，那么这几点在这里她可以为你量身订做，在商场和大的服装店都比较难做到，如果有些特别好的专卖店能做到，那也价格不菲，可能我们消费起来会觉得有点吃力，在这里价格比较适中。” <br>
<br>
顾客：“比较自主，商场里有些喜欢的样式和颜色都不能根据自己的喜好来做，这边都可以。” <br>
<br>
因为量小，葛丽丽能够做到大商家无法做到的一点，那就是为每个顾客量身订做，她买来大量登载有时尚服装的书籍，并参照上面的服装图案，加上自己的想像力，对衣服重新组合，使加工出来的衣服不与别人重样。 <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_11.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 顾客：“38页，我刚才找的那件在38页，就是这个样子，就用这种面料但要黄色。用的是很老的那种黄。” <br>
<br>
葛丽丽：“我们现在只有这种黄。” <br>
<br>
顾客：“就是老黄色。” <br>
<br>
葛丽丽：“那你别要这种黄，就有点像这种黄？” <br>
<br>
顾客：“对、对。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_12.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“有的。” <br>
<br>
记者：“根据杂志里边的衣服来做，那为什么不买现成的？” <br>
<br>
顾客：“定做的话更合身一点。” <br>
<br>
记者：“经常过来吗？” <br>
<br>
顾客：“对，有空会过来。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_13.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 记者：“这样定做的衣服跟买的衣服有什么区别？” <br>
<br>
顾客：“不仅合身而且按照杂志上做还会时尚一点。” <br>
<br>
葛丽丽：“我们店的定位基本在18至35岁这个年龄段，因为我觉得这个年龄阶段是最舍得往自己身上投资，而且这个年龄段也是最时尚和讲究个性这个年龄段，所以说我就抓住这个机会。” <br>
<br>
到2002年葛丽丽服装店一天的营业额最多时接近1万元，而南京是一个有着400多万人口的城市，正当她琢磨着采取什么方式扩大销量时，店里来了个当地的名人。 <br>
<br>
葛丽丽：“正好来了一个电视台的主持人，她在我们南京这边很有名气。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_17.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 要是能让主持人穿上自己设计加工的衣服，影响力肯定大，葛丽丽觉得这是个难得的机会。 <br>
<br>
葛丽丽：“我问她是不是电视台的主持人，我就说出她的名字，她说是，我当时脑海里突然就闪过一个念头，如果我要是跟她关系非常近的话，就可以利用她来宣传自己。” <br>
<br>
为了说服主持人购买自己的衣服，葛丽丽几乎倾其所有，不厌其烦的让她式穿，最后主持人同意让她先设计几款看看。回家后，葛丽丽大量收看电视，观摩各类主持人服装，并综合他们衣服特点，设计出了几款提供给那位主持人。 <br>
<br>
葛丽丽：“挺好看的，挺洋气，婷婷穿这件好看，你觉得呢？我觉得挺有味道的。” <br>
<br>
节目主持人 郑婷婷 “一开始是通过工作上的同事介绍来，然后说这个店的衣服都比较时尚，老板也是个特别好的人，说可以过来跟她们交个朋友，我就抱着一种试试看的心理过来，果然发现不错，第一次来了之后就自然而然的第二次，再逛街的时候很自然的就走进这个店，就有了第三次、第四次，慢慢的跟老板、店员、店长就成为一种很好的朋友关系。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_18.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 现在江苏省电视台及南京电视台的许多主持人都成了葛丽丽的客户，在她们的名人效益影响下，小店在南京城出了名，来人也越来越多。 <br>
<br>
2003年10月葛丽丽在电视里播放的时装表演中嗅到了一个重要信息。 <br>
<br>
葛丽丽：“在电视里我看到好多大品牌服装的衣服里边掺了一些流行的元素，其中以绿颜色为主，所以我觉得我们要采用绿颜色，2004以绿颜色及亮一点颜色为主的话 应该说会是一个卖点。” <br>
<br>
服装每年都会有一个主要的流行色调，葛丽丽在判断2004年绿颜色衣服将会流行后，就很快购进绿色面料，当年12月，服装界的绿色旋风随之刮来。 <br>
<br>
店员：“这款颜色的衣服在我们这里销量非常大，上午上货到下午4点多就完全销售完了，我还接了好多订单。” <br>
<br>
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050304/leadbbsfile/101945_20.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 葛丽丽：“好多顾客都是冲着绿颜色来的，所以营业额一下就提上来了，提上来大概大概10%。” <br>
<br>
到2004年，葛丽丽将自己的一个店扩大到5个店，为了降低成本，提高产量，她花30万元，租下一家小型服装加工厂的闲置厂房，找来专业裁剪师及缝纫师20多人，为自己加工服装。 <br>
<br>
现在这位来自苏北农村的女孩，最终成了引领南京服装时尚潮流的人，下一步她还想打响自己的品牌，让更多的人分享五彩缤纷的美丽。 </p><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD><A HREF="http://www.cctv.com/program/zfj/0000/index.shtml" TARGET=_blank></A></TD></TR><TR></TR></table><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD>(编辑：肖阔来源：<A HREF="http://www.cctv.com/" TARGET=_blank><font color="#800080">CCTV.com</font></A>)</TD></TR></table>
页:
[1]