臭得纯正好赚钱
<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD><p align=center><b>臭得纯正好赚钱（2005.3.2）</b><br><br>
<p>央视国际 2005年03月03日 10:00<br>
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<TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_1.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 臭干子经营户：“臭干子，真正的黄陂臭干子，1元钱4块，闻着臭吃着香，越吃越好吃来1元钱的吧，好，马上就好，稍微等一下” <br>
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臭干子，越吃越香，在武汉，街头巷尾这种卖臭干子的小摊随处可见，因为臭干子是武汉人离不开的小吃。 <br>
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市民甲：“吃了这个再吃别的东西，可以多吃一点。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_3.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 市民乙：“我吃臭干子很有历史了，所有跑到的地方的臭干子，都吃过。” <br>
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市民丙：“看见人家排队，我随着那种感觉就上去了。” <br>
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武汉人爱吃臭干子，做臭干子的人自然就很多，而在臭干子市场有个响当当的人物，仅仅经历半年的发展，现在他每天就生产两吨臭干子供应武汉市场。 <br>
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雷波：“每天下午，上午来拿就有货，下午他如果来晚了就没有货。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_4.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 雷波是武汉黄陂区人，黄陂自古以来以做豆制品闻名，雷波原来是做香干子的，香干子工艺复杂，不真空包装不易储存，而真空包装价格就高，想做大很难。2003年，做了两年香干子的雷波瞄上了臭干子市场。 <br>
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雷波：“在武汉市可以这样讲，武汉市吃臭干子的人，为什么说这么多呢，因为它不分男女老少，不分贫富贵贱，而且不分春夏秋冬都吃，我就看中了这个市场。” <br>
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如果做臭干子，现成的市场就很大，而且做臭干子和做香干子工艺相仿，雷波跃跃欲试，但在雷波想进入的时候，时机又不巧。 <br>
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雷波：“当地的媒刊登了两篇文章，都是关于臭干子的文章，其中有一篇我记得非常清楚它的标题是，武汉的臭干子为什么不臭，就起了这个话题，它的主要内容就是讲，武汉市，在的80%的臭干子，都是小作坊，用硫酸亚铁和硫化钠，有的甚至用墨水兑出的，那种黑颜色的干子。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_5.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 媒体上连续披露了黑色臭干子的可怕玄机，部分经营者为了节约成本，用化学物质调卤水做黑干子，卤出来的干子一点也不臭，而且对人的身体有毒害作用。一时间人们对臭干子想吃却又不敢吃，而这却让雷波生了灵感。 <br>
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雷波：“我们有一种迫切感，有一种千载难逢的商机感，我们就看中了这个市场，而且看中了市场中的没有环保型臭干子的这个市场。” <br>
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。雷波想做一种与黑干子截然不同的臭干子，就靠这种臭干子干一番事业，但这在当时却不被看好。 <br>
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张友众：“我觉得他有点想入非非，有点中魔了，因为一直以来臭干子想做大是很困难的，第一 比较来说，操作上它没有香干子的包装，能够运输，简单地说如果你坐火车，坐飞机 ，者去集体场合，人家很厌恶这个气味，所以当时我觉得这个东西不可能。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_7.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 虽然不被很多人看好，但雷波颇不以为然，他想臭干子虽然是种市井小吃，但如果发明一种健康的臭干子，还干子的本来面目，会大有作为。要想让干子臭，还是得用传统的方法进行卤制，但是这种传统制法的卤料到哪里找呢？最后回到他的老家黄陂找到了一位师父。 <br>
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彭玉清：“这个老料，拿来了一个大桶，这么高 ，抬到他车子上给他驮过去，这些留在我这里的是根子，以后不能够断根。” <br>
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彭师傅做了三十几年的臭干子，他的卤水就是用土办法做的，用当地房前屋后都可以采到的苋菜进行发酵，形成浓浓的臭味，而且卤水颜色清透。为了使自己的干子更独特，他在彭师父卤水的基础上，又加入了几种新的调料。 <br>
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雷波：“这是一种香料，叫什么，也就是茴香，里面有茴香，像这种东西，一种草根的形式，我们在当地挖的，自然里的东西，这非常好找，其他地方可能也有吧，但是他们不知道我们这一缸卤水的成本，大概是350多块钱。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_9.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 要做一种本色干子，但是我们看到的卤水却还是灰色的，而这种灰色又不同于黑干子的黑颜色，这种灰色物质是什么呢？ <br>
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雷波：“做干子的卤水，里面有黑颜色，就是这种藕节，把它切下来以后，剁碎，发酵了以后，就把它变成黑颜色的。” <br>
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而据雷波讲，加入发酵的藕节对卤水的好坏没有什么影响，那为什么还要加进去呢？ <br>
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雷波：“因为消费者对黑干子已经认同了，如果我们另外创一种干子，市场肯定还是会有，但是肯定没有现成的市场这样大，当时我们考虑还是做这种黑颜色的干子好，但是我们肯定不会用化学的物质。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_10.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 为了满足消费心理，雷波就想了这么个折中的办法，卤水是灰色的，但炸出来的干子还是豆腐颜色。顺应了市场需求，采用的又是安全无害的方法。七月到九月，利用武汉的高温天气试制卤水，每天在卤水间里呆上四五个小时，卤水间的臭味，加上武汉四十多度的高温天气，对于雷波来说是一次考验。卤水臭了，雷波的身上也带上了一股怪怪的味道。 <br>
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雷波：“他现在搞得我们身上都有这个味道，出门的时候，他给我一瓶香水，喷一下，说你出去，到处闻到你的臭味，丢了形象，没有形象。” <br>
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雷波的女儿 雷梦洵：“有味道，等一下赶快去洗澡。” <br>
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身上的臭味，连自己的女儿都嫌弃，见了外人雷波更不好意思。2004年5月，雷波研制的第一批臭干子终于新鲜出炉了，在一次农博会上首次亮相。 <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_11.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 雷波：“我们的臭干子在农博会上一亮相，因为那种臭味特别臭，臭味中又夹着一种香味，在整个农博会的展位上到处飘，许多人闻到这种香味以后，他们就往这边跑过来了，当时那个情景，队排得最长的时候大概有50多米。” <br>
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农博会上，雷波的本色干子得到了肯定，这种新臭干子，很快受到了消费者的欢迎。又臭又香的本色干子，当然逃不过那些寻觅商机的人，没几天，吃过雷波臭干子的人就纷纷找雷波要代卖他的干子。 <br>
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经销户 季玲：“我搞这个事情做，就到他公司里面品尝过，我还带回来，感觉这个干子的口味不错，因为感觉不错，才想到加盟这个事情。” <br>
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经销户 周敏：“他的干子不像人家的很黑，他的是一种环保型的没有污染的干子，所以吃起来很香、很嫩。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_12.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 干子又臭又香，甚得人欣赏，很快有人就来向雷波进货。一时间，雷波的小店里人来人往，生意多了起来。但没过多久，一批发出去的干子全被退了回来。 <br>
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经销户 鲁大宇“顾客吃的时候，反映有点酸，我们马上对干子进行了品尝之后，要求他们马上换货，停止进货。” <br>
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雷波的朋友 张友众：“当时我们几个都蒙了，车间里的好多老师傅都感觉睡不着觉，还有一个老头病了，我们的头发都急白了不少，我的头发，我跟雷总说笑话，说我的头发都急白了不少，车间里面惨不忍睹，整个车面全是干子卖不出去，一下子损失多少。” <br>
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好好的干子为什么会发酸呢？究竟是哪里出了了问题，雷波急于找出原因来。 <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_13.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 雷波：“我们当时就找，找去找来，卤水也没有什么闪失啊，后来查去查来，我们就查到生产过程。” <br>
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整整一周的时间，没有人再找雷波进货，雷波在生产车间里急得团团转，调查每一个环节，最后，他发现一个小小的细节正是这次事故的原因。 <br>
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雷波：“就是这种坏子，没有完全冷却，它还有温度，放在卤水里面卤，卤了以后马上又装箱，装箱以后因为干子是这样，它一块一块地挤在一起，因为它是一种高蛋白物质，它里面有温度互相感染，里面没有冷却透，它就发热发酵，通过一晚上的发酵，第二天别人卖的时候，吃的时候，它里面就发酸”。 <br>
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为了不让变酸的现象再发生，雷波和师傅们想出了一个好办法，在豆腐卤制以前，先用冷水把豆腐泡一下。为了扩大市场，雷波打算把利润多让给代卖的人，代卖人从批发点自己提货，1元钱10块干子，到了市场上出卖1元钱4块，这样的一盒有800块干子，去掉辅料成本，纯利润可以达到80元钱。 <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_15.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 雷波的朋友 殷德俊：“他要卖1元钱4块，2000块就到卖500元，2400块他要卖600元，最少他要挣到。” <br>
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经营户 叶章安：“不到200元吧，200元多一点，我说了，这个公司都知道我，我卖干子的量差不多是公司最高的了，一天4箱干子。” <br>
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记者：“你从几点卖到几点啊？” <br>
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叶章安：“从5点钟到差不多10点钟吧，那就5个小时，5个小时挣200多块钱，200块吧。” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_16.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 由于利润可观，短短五个月，加盟点就发展到点50多家了。臭干子卖得火，雷波颇为得意，他又试着把臭干子介绍给酒店，没想到又打开了另外一个市场。 <br>
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酒店服务员：“有五六种做法吧，有葱煎的，香葱煎的，有臭干子煲，有臭干子丁，还有那个香干子剁椒的两种做法，起码有6种。” <br>
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臭干子上了酒楼菜单，食客们吃臭干子不一定要去街边了，而最不可思议的是，雷波的干子市场竟然拓展到了酒吧，和洋酒成了伴侣。 <br>
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记者：“现在大概每天能卖多少？” <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_18.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 酒吧老板 周炎：“刚开始客人还不习惯，臭，但是后来又离不开了，觉得很另类，每天要卖几百盘的臭豆腐。” <br>
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酒吧老板 周敏：“在我们酒吧，臭干子非常受欢迎，因为喝洋酒吃臭干子，也是一种小资。” <br>
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喝洋酒吃臭干子竟然成了小资，可称得上是武汉一种新时尚。臭干子做成了，不但登上了大雅之堂，而且到哪里都是抢手货。现在雷波每天纯利润至少1000~2000元，但是他说，这仅仅才是个起步。 <br>
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<table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD></TD><TD><IMG onmouseover="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.cctv.com/program/zfj/20050303/leadbbsfile/100436_19.jpg" onload="javascript:if(this.width>753)this.width=753;" align=absmiddle border=0> <br>
</TD></TR><TR><TD></TD><TD></TD></TR></table> 记者：张丽 摄像：颜志宏 </p><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD><A HREF="http://www.cctv.com/program/zfj/0000/index.shtml" TARGET=_blank></A></TD></TR><TR></TR></table><table border=0 cellspacing=0 cellpadding=3><TR><TD>(编辑：肖阔来源：<A HREF="http://www.cctv.com/" TARGET=_blank><font color="#800080">CCTV.com</font></A>)</TD></TR></table>
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