迪斯尼产品专卖：三成男士也爱光顾
迪斯尼产品专卖店定位的消费人群年龄段十分宽泛，从１３岁到４０岁左右的女性，都有适合他们的产品。据某公司统计，每天大约有３０％的男性顾客会购买迪斯尼产品，并且要求包装作为礼品赠送。
按照毛利润５０％计算，专卖店毛利润大约５．４万元。去掉人员工资和各种管理费用和宣传费用等，每月的纯利润大约４万元，年利润约４８万元。需要半年到一年左右收回前期投资。
市场背景：衍生业务蔚为可观 三成男士也爱光顾
美国迪斯尼（Ｄｉｓｎｅｙ）公司创造了无数个深入人心的卡通形象，也缔造和实践了一个神话——将这些虚拟的动物形象延伸到几乎所有的领域。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠（米奇）、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影、电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒上，以及主题公园和专卖店里，每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。事实上，美国迪斯尼公司并没有生产和制造任何产品，却能拥有数十亿美元的业务，这就是它所采取的授权经营模式为它带来的。
曾经在一份杂志上看到过一个话题，那就是投资“可爱”。书中说，投资“可爱”与投资股票不同，因为“可爱”投资所涉及的范围更广，时间跨度更大，加之强烈的地域性特征，其投资更为细腻而深刻。在这些令人心动的市场中，中小投资者们是否也可以分一杯羹呢？
在人民广场那里的来福士广场地下一层有一个Ｈｅｌｌｏ Ｋｉｔｔｙ的授权专卖店，还有一个雪纳瑞的专卖店，而同样在人民广场地下的香港名店街，有Ｄｉｓｎｅｙ和Ｂａｒｂｉｅ的专卖店；在美罗城里也有迪斯尼产品专卖店。不必说，这些店都卖得很好。
据了解，专卖店定位的消费人群年龄段十分宽泛，从１３岁到４０岁左右的女性，都有适合他们的产品。而据某公司统计，每天大约有３０％的男性顾客会购买迪斯尼产品，并且要求包装作为礼品赠送。
经营条件：店面５０平方米以上 前期投资至少２５万
开一家迪斯尼产品专卖店，店面至少在５０平方米以上。店面装修风格应该突出卡通和活泼的氛围。前期投资约为２５万元到３０万元之间，主要用于店面租金、装修和首批进货，以及用于流动资金。
创业步骤：选择繁华商圈设铺 签约可信授权商家
店铺选址——目前迪斯尼产品专卖店主要集中在上海、北京、成都、广州和香港等地的繁华商圈，那里汇集了购买力相对较高的消费群体。因此，投资者应选择大城市中人流充足，年轻时尚、中高档以上消费者集中的地段设铺。
办理证照——在获得迪斯尼产品销售授权后，办理营业执照和工商税务登记证。
产品采购——产品采购是相当重要的一个环节。如何在成千上万种迪斯尼产品中选择最受欢迎的、最有市场的产品，将成为未来影响营业额最关键的因素之一。据了解，目前全国有大约１００多家迪斯尼授权商，他们经迪斯尼公司授权在不同领域具有生产、制造和开发与迪斯尼卡通形象相关的产品，涉及食品、家居用品、包袋和玩具等各类产品。可以从这些授权商处进货，也可以选择加盟某授权商的专卖店。
这两种渠道各有优缺点：自己开店进货，省了加盟费，但必须花大量的时间和精力选择产品，而这些通过自我判断选择的产品又很难保证是市场的流行趋势，如果选择不当，销售过程中可能会遇见囤货的情况导致亏损；加盟授权商的专卖店可以省去了选择产品的烦琐环节，所有产品都由授权商研发，而这些产品都依据国际流行趋势展开，进货时不必担忧卖不出去，但是加盟费和保证金通常加起来在４万至１５万元左右。
成功秘诀：经营管理亲历亲为 营销作好礼品文章
ＴｒｅｎｄｙＬａｎｄ是众多迪斯尼产品专卖店的一家，它集中了２０００多种迪斯尼产品。该公司副总经理张耀陆向记者介绍一些经营之道，供投资者借鉴。
选址以高端消费者为上——一把米奇太阳伞要价１２０多元，一盒铅笔芯要价３５元左右，这样的价格显然适合中高端顾客的消费水平。因此，必须将店开在诸如南京路、淮海路和徐家汇、静安寺以及人民广场等商圈内，但如果仅看中人流量大而不注重消费者层次，将店开在火车站等地段，那就会面临失败。
经营上投资者亲历亲为——投资者必须参与店面的经营，而不是简单地聘请店长就可以坐等收钱的。对于产品的补货、更新，店员的管理和财务方面都要亲自打理。在新开店时，必须让消费者了解自己的店在哪里，因此可以印刷派发单和开业初期的促销单，也可以在一些时尚杂志和报纸中适当作些宣传，以便吸引更多顾客。在被顾客认识的基础上，就要保持每个星期或者说定期的产品更新，让这些已经认知店内产品的忠实顾客永远有新的选择。
在礼品营销方面下功夫——据介绍，迪斯尼产品销售并没有淡旺季之分，通常产品设计时会被分为夏季和冬季两个系列，但是事实上，这些产品一年四季都卖得很好。但是相比之下，在诸如六一儿童节、暑期、圣诞节和春节等节日期间销量往往更突出。记者发现，迪斯尼产品无论是家居类还是玩具类或者是文具类，其实都可以作为礼物赠送，并且有实用功能和品牌价值。因此，迪斯尼产品专卖店其实也是一个礼品专卖店。如何在礼品营销方面下功夫也是经营者可以深入思考的问题。
赢利分析
以在繁华商圈开一家大约８０平方米的专卖店为例，前期投资：
店面租金：约６万元（每月１５０００元，付三押一）
店面装修：约４万元
首批铺货：１０万元（其中包括一定量存货）
办理证照、前期宣传和流动资金等：５万元
总投资：大约２５万元
如果选择加盟，则需要大约５万元加盟金和保证金。
总投资则为３０万元。
赢利分析：
有数据表明，每天到专卖店里的顾客，每次消费平均在１２０元左右，如果每天能有大约３０个顾客前来消费，那么日营业额如果能达到３６００元，月营业额大约１０．８万元。按照毛利润５０％计算，毛利润大约５．４万元。去掉人员工资和各种管理费用和宣传费用等，每月的纯利润大约４万元，年利润约４８万元。需要半年到一年左右收回前期投资。
成功案例：美罗城里月赚２０万
位于徐家汇美罗城二楼名为“ＴｒｅｎｄｙＬａｎｄ”的迪斯尼产品专卖店是上海万霸实业有限公司于２００５年５月开出的第一家迪斯尼产品专卖店，该店以大约２６０多平方米的营业面积和大约２５００多种商品而成为其在上海的旗舰店。开业一年来，该店日均营业额达到２万元左右。据该公司副总经理张耀陆透露，迪斯尼产品的毛利润平均能达到５成左右。记者估算了一下，去掉店面租金和人员工资，每月的纯利润大约在２０万元左右。
作为迪斯尼正品专卖店目前在国内这还是第一家，能够支撑开起一家专卖店的是该公司作为迪斯尼授权商，拥有诸多品类产品的授权，包类、家具类、家庭陈列品、礼品、厨房用品、桌上用品、浴室用品、户外用品和汽车用品等。从１９９６年至今该公司在香港已经开出了１５家专卖店，并且经营情况都相当稳定。记者在采访中发现，一些迪斯尼的热衷追逐者，他们不会选择廉价的赝品，为了寻找真正的迪斯尼产品，他们甚至在网站ＢＢＳ里发帖询问哪里有卖正品米奇和维尼小熊。据了解，“ＴｒｅｎｄｙＬａｎｄ”随后又在迪美和圣德娜广场开出了两家分店，按照该公司的计划，在上海将开出１０家左右的分店。
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