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浙江省服装协会童装分会赴安奈儿考察

　　2008年4月26日，浙江省服装协会童装分会赴安奈儿童装品牌公司总部考察，同时进行了服装品牌的交流活动；这次活动不仅仅是两个服装行业大省会的互动交流，也提供了一个童装行业交流的平台。本次交流会议根据童装企业的发展现状，遇到的问题，围绕着童装企业出现的管理、销售、渠道等方面做出了讨论。此次活动由广东省服装设计协会副会长汤敏仪、浙江省服装行业协会代表韩礼成、浙江省服装协会童装分会会长叶显东、副会长张连忠、浙江省服装行业协会童装分会代表沈茉莉带队、来自浙江服装行业协会童装分会的20余名业内人士，来到安奈儿童装品牌公司总部进行一场别开生面的高峰对话，安奈儿童装品牌总经理曹璋先生和龙燕副总经理热情的接待了来访的尊贵客人，并就服装设计风格、企业营运操作等方面和来访客人交换了经验。交流会特别邀请香港著名服装品牌营销管理专家王翔生博士出席并为两省的服装行业发展提供新的思路。

　　交流会开始时，广东省服装设计协会副会长汤敏仪和浙江省服装行业协会秘书长韩礼成分别为会议致辞
　　

　　安奈儿童装总经理曹璋先生发言：

　　曹总叙述了安奈儿的发展历程，如何从一个小的服装店发展成为全国网络销售家专卖店的服装品牌，成功的关键在于有明确的品牌定位，清晰的发展思路，重视门店的形象，精细化的终端管理，他还说做品牌要学会差异化的管理，不一定要最优秀的，但一定要最适合的。
　　

　　香港著名服装品牌营销管理专家王翔生博士发言：

　　服装品牌意识的有无及品牌经营管理意识的强弱，在很大程度上决定着服装企业能否在行业中立足，良好的品牌意识使企业能够使企业充分的提高品牌价值，如今市场上童装的同制化现象太严重，做服装品牌一定要有自己的差异化，找准自己的定位。

　　服装企业是个连锁企业，与其他行业比较----服装企业在连锁管理上还不到位，从内部管理上也达不到要求，童装企业的内部管理规范还不太严谨，童装可以做得很可爱，但是童装的经营管理一定要严谨，因为我们面对的客户不是小朋友，而是他们的父母。

　　重视人才的培养方面：高精的童装企业人才不一定好用因为他们有自己的一套办法并不一定适合企业的实际状况，且忠诚度较低。可以从基层培养实干型人才，由低层走上去3~5年的时间就很不错了，他们的忠诚度高，也能了解企业的实际需要。现在正需要技术型人才，要会做实事的，现在的人才同制化太严重，所以一个企业要有长远的培养人才的观念。

　　他还指出：渠道的问题是现如今阻碍我们发展的最大问题，很多品牌的升级只是把价格提升了，但很难再来改变渠道，改变渠道需要承受很大的压力与决心。

　　从商场的角度来看，商场不会关心品牌的风格、设计，只考虑品牌进驻商场之后做过些什么，所以行内加盟商要十分了解商场的条件。

　　国外的品牌在近几年来不断的进驻国内，国内的品牌在国外也有一定的发展空间，换一个角度来看，国外的进驻国也可以让我们从异地品牌中学习到先进的管理制度
　　

　　浙江省服装行业协会童装分会代表踊跃发言提问：

　　广东企业给他们留下的印象：他们都在很低调的修练自己的“内功”----技术改进、设计研发、差异化管理。现在需要大家打开思路渠道多元化、战略化，如：网络、Tv、BCB等立体化网络构建，企业的发展空间扩大，但不一定要聚集在服装行业里扩大，要使自己变得差异化、品牌元素、渠道多元化。

　　童装最大的瓶颈是童装的橱窗与陈列，不能根据简单的道具就能诉说这一季的主题卖点，如何进行终端调整时呢？当问到这个问题时，龙总说：安奈儿有设置一个督导体系，每一年的上下半年都有一个寻访计划，对各个加盟商进行暗访，再对它进行调整，对比调整前调整后的相片，保证分店能够与总店的形象相吻合。