阅读之旅——走近设计师品牌“艺之卉”

　　后配额时代的真实到来，对于中国服装产业来说，标志着设计师品牌时代真正到来的开端。如雨后春笋般出现，在激烈的市场中抢占大量份额的设计师品牌，越来越成为包括业界和消费者在内所有人关注的重心。而在这些品牌里，扎根于深圳的“艺之卉”以其原创的设计、超前的理念成为一个骄者。“艺之卉”的产品满足了地处南国毗邻香港开放最前沿的职业女性的心理需求，从而对这个城市的这些消费人群具有不可替代的绝对影响力和文化代表性，并成为这个消费群体的代表。

　　而今天，“艺之卉”的品牌历程已经走过八年，时间见证了它由设计师的梦想幻化成在市场中举足轻重的设计师品牌的轨迹，“原来你的气质可以被阅读”成为消费者阅读“艺之卉”理由的同时，“艺之卉”也在静静阅读着自己——八年，从成长走向成熟的足迹。

　　阅读第一眼  创业1998

　　和众多国内服装品牌一样，“艺之卉”的第一步迈出，是很小的。拥有五六台缝纫机、一间作坊、两个小店的初始规模，是“艺之卉”的开始。创业初期，“艺之卉”是作为一个服装设计工作室存在的，是为了完成一个设计师创造一个品牌的梦想，试产试销。慢慢发展着，产品拿给别人在商场里代销，这样的经历大概有半年时间。赵卉洲自己回顾时讲，很辛苦，自己买面料，自己送货，目的不是为了赚钱，是为了找准市场和品牌的定位。赵卉洲在总结这一段发展历程的时候认为，“艺之卉”之所以能够发展迅速，首先在初期就确立了品牌的概念，其次非常注重品牌的内涵及形象的塑造。

　　有别于很多服装品牌在21世纪才提出的体验营销，“艺之卉”从创立伊始就实行了vip服务，小档口标注的不讲价，身后却是量身定做的服务，这样的策略，“艺之卉”圈住了多少顾客的心，赵卉洲也说不上来。

　　阅读第二眼  树牌1999

　　到1999年末，“艺之卉”开始尝试着进入商场，当时前卫时尚的蓝天白云专卖店装修，引发了深圳市服装品牌专卖店装修概念的更新。也因赵卉洲超前的理念，引起深圳商业圈对“艺之卉”的关注，短短的时间，两个小店已经不能承载品牌快速发展的负荷，专卖店（专柜）迅速扩展，多间品牌专卖店的格局，为“艺之卉”下一步的快速发展奠定了基础。

　　阅读第三眼  成名2000

　　随着“艺之卉”以超速度的快速发展，良好的销售业绩，使得这个新兴的品牌开始为媒体关注，“艺之卉”三个字在服装界里开始广为人知。