猫人国际与经销商的三亚信义之旅
|
6月18日“猫人国际2005年营销新思维发表会暨秋冬新品发布会”在三亚举行。猫人国际董事长游林先生及总经理尹玉刚先生与业界专家、国内著名金融家、经销商代表欢聚一堂，共同探讨了猫人品牌共利共荣、诚信经营、中小型企业融资等一直困绕业界的诸多问题，并从营销的角度提出了让双方共利共荣、共同发展的新想法。成为猫人国际与经销商代表的信义之旅。
猫人国际三亚会议与3月8日上海会议有所不同的是，这次被邀参会人员是通过上海会议会后确定下来与猫人国际有着共同目标、愿意共利共荣的核心经销商代表。在会上尹玉刚先生就“在市场激烈竞争的今天，由于人们的价值观念呈多样化趋势，道德准则滞后，诚信经营越来越受到人们的重视，对于个人只有诚信经营，才能彼此真诚，荣辱以共，对于企业，只有诚信经营才能做大做强，永续经营”为题，把“诚信经营”作为猫人国际2005年度首要工作任务，提升到前所未有的高度。当天尹玉刚先生起草了“同盟诚信公约”，引领200多位核心经销商代表在祖国的最南端“天崖海角”巨石前共同立誓“我们共同建立和维护一种尽可能公平但绝对透明的合作环境，首先就是公开公平的交易条件，公司任何涉及合作伙伴利益的政策均应以书面形式知会全体合作伙伴，合作伙伴任何涉及分销商利益的政策均应以书面形式知会分销商”。在共同宣誓后，所有的猫人国际合作伙伴均心怀“事业伙伴、成功共享”的激情，充分意识到为猫人就是为自己，爱猫人就是爱自己。
在猫人国际2005年营销新思维发表会中，模特们在2004年环球小姐大赛的决赛现场充分展示了猫人2005年度时尚内衣，“时尚简约、轻薄诱惑、时尚韵味、柔暖梦幻、时尚尊贵”五大系列产品将引领2005年秋冬时尚内衣流行新趋势。
| 信 义 誓 师 |
据总经理尹玉刚先生介绍，由于大内衣这个行业的门槛实在是太低了，供大大过于求，价格战成为大家一致的选择，也是大家长期在低层次竞争条件下唯一的选择。利润大幅下降，资金争夺越来越紧张。获得资金的成本越来越高。这些都不可避免导致生产成本非正常下降，产品质量出现危机，忽略了对消费者的质量承诺，；同样，为了获得资金而层层加码的政策承诺也无法兑现，兑现对合作伙伴的政策承诺。内衣行业发展到今天，面临着巨大的诚信危机，也面临着空前的生存危机，但任何平庸者的危机本身就是有心人的机遇。猫人国际等待的就是这个机遇，虽然这些年我们发展得很快，但他们所做的一切都是为了抓住这个机会，从而进入成熟稳健的发展新时期。今天猫人国际已成为一家快速成长、成熟、能带领合作伙伴持续获利的企业。90%营业额区域的合作伙伴已经深刻认同公司今年营销变革方向正确性、及对猫人品牌由快速成长品牌转变为成功成熟品牌的重要意义，同时大家作为猫人品牌利益同盟成员，也意识到猫人品牌的健康发展对他们持续稳定获利的深远影响。剩下10%营业额的合作伙伴也在观察中思考，逐步开始调整自己过去的思维惯势。我们必须进一步简化厂商关系，简化我们作为猫人品牌利益同盟内部的关系，使得我们能够更及时有效深入地合作，建立品牌美誉度、做好消费者推广是巩固强化品牌持续稳定获利的根基。
猫人国际至1998年在香港注册成立，7年来在中国内地得到裂变式发展。在2001年对全国内衣市场进行了缜密的市场调研和分析后，猫人国际确定了具有差异化的优势品牌定位，提出了“性感的、时尚的”品牌口号，并对产品结构、市场策略进行了系统的调整。2001年至2004年，猫人品牌进入了历史性的快速发展时期，猫人专柜、专卖店遍布全国各大中城市，市场销售增长率达500%，于2004年内衣市场零售额突破5亿元，业绩稳居行业前三甲。
猫人国际不光在品牌营销上与众不同，引领着行业的发展，同时在企业发展及内部管理上更是高瞻远瞩。从2004年底与国内最优秀的企业咨询管理公司携手合作，达成战略合作伙伴关系，重新审视企业内部管理构架，优化管理结构，实施科学的绩效管理机制，引入员工持股计划，将提高员工满意度作为企业的首要任务，强化企业核心竞争力，使企业整体的管理水平与国际化接轨。猫人国际在优化管理构架的同时，明确了集团的战略发展目标并制定了3年集团发展规划，通过整合国内外优势资源，进行品牌营运及资本运作，在三年内实现累积营销30亿的业绩，并完成海外整体上市的目标。（作者：赵艳梅）
下一篇：“海百合”冬装订货会7月举行
