江苏阳光：确立国际市场名牌地位
一、在国际市场上创名牌规划以及措施
（一）品牌发展规划
江苏阳光集团未来五年规划的指导思想是：按照现代企业制度的要求，坚持“立足高起点、利用高科技、发展高精尖、创出高效益”的企业宗旨，发扬“通力合作、敢于拼搏、开拓创新、永不满足”的企业精神，以提高企业经济效益和核心竞争力为根本目标，依靠企业的制度创新、技术创新和管理创新，走“高科技、多元化、国际化、品牌化”的发展道路，实现企业的可持续发展。
（二）品牌发展措施
1、利用资本运营手段，努力拓展集团多元化经营
品牌服装将以阳光为生产基地，与国际先进技术和市场相结合，进入国际高档服装行列。与意大利合作共创的国际男装品牌“威尼帝”逐步进入国际高档男装市场；与日本合作创立的“佳思丽”时装类高档职业女装为主体的国际女装品牌，逐步渗透日本及欧美市场。
2、建立技术创新体系，提高产品和技术开发水平
技术创新是经济发展的巨大动力，也是企业生存与发展的源泉，而企业的竞争力来自于企业不断的技术创新。 随着全球经济的逐步一体化，“阳光”将本着发展国家毛纺事业创出世界品牌的经营理念，坚持培植技术创新体系，营建技术优势和质量保证能力，积极参与世界同行竞争，走出传统产业创新之路，不断完善技术创新体系，增强技术创新的实力，瞄准高档毛纺织产品，充分利用国际先进的纺织装备技术和软件技术，通过消化吸收，形成强大的开发力量。
（1）发展壮大集团科技开发中心。
为形成快速反应机制，江苏阳光技术中心集中优势力量，形成了开发手段先进、试验和试制设备齐全、人员组织精干、统一调动、密切配合、反应迅速、步调一致的产品和技术开发体系。目前，技术中心配备的工程技术人员有170余人，其中高级职称的技术人员有35人，中级职称的技术人员有80余人，并一直与30多位毛纺专家保持业务指导和决策参谋关系，形成公司的技术管理委员会专门负责对技术中心的发展规划、投资建设、资源配置、开发方向等进行论证和决策。以“开发高档产品和技术、填补毛纺织工程技术领域和面料市场的空白”为开发方向，确立了“以市场为导向，以经济效益为中心，开发前瞻性技术，以技术领先支撑品牌、提升品牌，以加大技术领先行业的距离，保证企业技术安全”的技术创新思路和发展战略，开发国内领先、国际同步水平的产品，并争取引领时装的潮流。
（2）建立技术创新的投入机制。
增强激励机制，加强科技攻关、产品开发的力度。技术开发费用的投入实行制度化，每年研究开发费要占销售收入的5%以上。
（3）加强技术、设计和管理创新，使阳光呢绒赶超国际一流水平。
3、以科学的营销方式拓展国内外市场，推进经营的国际化
（1）实施名牌战略。
重点是提升阳光品牌的整体形象，加大广告宣传的力度，积累优势品牌的无形资产，从而利用名牌进行品牌延伸，提高集团产品综合市场占有率。到2008年，男装、女装成为国际知名品牌。
（2）开拓国际营销渠道。加强国外分公司的建设，加快国外销售网点的铺设，聘用国外国内营销人才加盟，与国际大公司合作，进入国际营销网络，参与国际经济循环。
4、确立以人为本的经营理念，建设人才积聚高地
确立“以人为本”的战略思想，建立有效的育才、用才的激励机制，加大人才培养的投入，提高经营管理层的素质和水平。
（1）实施多层次人才引进计划。
随着公司多元化、国际化，集团对各类高层次、复合型，尤其是国际型人才的需要尤为突出。集团将加快实施高层次人才引进工程，通过选拔和考察，尽快让国内外的高层次人才加盟阳光，并充分赋予他们施展才华的空间。
（2）实施培训工程，全面提高员工素质。
集团根据不同层次，采取不同的方式，加快人才的培训，通过选送国际培训和公司培训、现场培训、考察考核，根据不同岗位、不同要求，使员工分别达到硕士、本科、专科水平。这项工作为一项长期工作，落实于公司人才培训中心。
二、注重质量意识提高产品质量水平
公司以先进的生产设备、现代化的管理、精良的技术工艺、优良的产品品质和良好的信誉为客户提供优质服务。“阳光”呢绒成为制作高级男士西装、礼服、男女职业套装、时装、制服最理想的面料，“阳光”产品远销日本、美国、澳大利亚及欧洲、中东、港澳等二十多个国家和地区。
广阔的市场和良好的声誉来自阳光“以信为本”的宗旨和严格的企业管理。1989年，公司就已成为国际羊毛组织成员，获得“纯羊毛标志”、“羊毛混纺标志”的使用权， 2002年，又成为亚洲第一家经国际羊毛组织认定的超细羊毛织物标准的毛纺企业。公司加快与国际市场的接轨，已分别通过了ISO9002国际质量标准认证和ISO14001国际环保体系认证，为稳定、提高“阳光”呢绒的质量和出口提供了保证。
三、加强商标和知识产权的管理、保护措施及海外注册
公司成立了商标管理机构和企业知识产权工作领导小组，配备专门工作人员及商标代理事务所，负责商标的注册、管理、保护及宣传工作。至今为止，公司已在32个大类上注册了“阳光（SUNSHINE）”商标，以此保护“阳光”商标的专用权。并向美国、英国、法国、澳大利亚、日本、意大利及香港、台湾等14个国家和地区进行了国际商标注册，已在美国、澳大利亚、法国及台湾、香港等10多个国家和地区进行了成功注册。
公司通过实施独特的名牌战略、加强商标和知识产权的管理，以“新”创名牌、以“优”争名牌、以“导”育名牌、以“法”保名牌等措施，使“阳光”（SUNSHINE）分别被国家工商局、省工商局认定为“中国驰名商标”、“江苏省著名商标”，为“阳光”产品顺利进入国际市场、参与国际市场的竞争提供了法律上的保障。
四、新产品的研制和开发
公司重视技术创新和产品创新。在90年代初就成立了江阴市毛纺研究所，1997年投入4500万元组建了省级技术中心；与东华大学合作建设了“国家染整工程技术研究中心阳光精毛纺后整理工程化基地”。2001年，建立了我国精毛纺行业第一家博士后科研工作站，跟踪世界毛纺前沿最新的技术和管理，开展前瞻性研究。
同时，公司通过加强技术创新，公司形成了每天开发7-10个新产品的开发能力。目前形成了20多个大类6000多个品种。
五、海外营销及广告宣传情况
随着公司确立了国际市场和国内市场各占50%的市场战略，不断加大对外拓展力度，将出口工作和开发特色流行时尚面料、功能性面料及多种纤维原料品种作为主攻方向，取得了显著的效果。今年自营出口金额将超过2亿美元，比去年增长了25%，主要出口面料、毛纱和服装等产品。
在出口业务中，日本是我们出口的主要市场，也是已经成熟的市场，主要因素有：一是日本经销商以往大多选用意大利、英国或本国的面料，但价格相对较高，在经济不景气的影响下，日本面料、服装经销商纷纷将目光瞄准了中国市场。二是“阳光”的产品在国际同行和经销商中间已有较高的知名度和美誉度，产品质量和花色品种与国际名牌接近，但价格相对较低；三是“阳光”的产品在进入日本市场上已有多年历史，在日本提到毛纺和高档服装，已经到了“言必称阳光”的地步。四是在日本已经建立了良好的客户网络，和日本的综合商社、服装品牌商形成了相互依存的合作关系。五是我们根据国际市场的需求变化，不断调整外销政策和品种要求。当然，随着集团对其他市场的开发的逐步成功，出口日本市场的绝对值在不断增加，但相对值即所占出口产品的比例在不断下降，已经由80%下降到了35%左右。
美国目前是我公司的第二大市场，是集团相对成熟的市场。1999年成立美国分公司以来，经过两年的业务准备，阳光的产品已经为美国的经销商和品牌商所接受。因此，出口美国市场的面料呈几何级数增长。
欧洲市场是公司新兴的市场。“阳光”在2002年才正式成立意大利代表处和俄罗斯代表处，通过这两个代表处分别辐射东西欧市场。欧洲市场是传统的毛纺面料和高档服装的发源地，为品牌商认可有一定的难度。但公司不断开发出符合国际潮流的新型面料，质量同意大利传统的名牌生产厂商产品相近，公司的服务质量比意大利的厂商更优良。因此，已经逐步打开欧洲市场，在今后的一段时间内，欧洲市场将成为公司最大的发展市场。
公司为了扩大产品在国际市场上的知名度，先后在美国、日本、香港、意大利等国加强了报纸、刊物、电视等媒体的广告宣传，本着有的放矢、节约有效的原则宣传、推广“阳光”企业和产品。公司在日本东京专门举办了高档“佳思丽”女装和高档面料的专场展览会，这次由中国公司在日本首次举办的专场展览，在日本的服装界引起了轰动，很多服装商专程从大阪、名古屋等地赶到东京观摩，日本《读卖新闻》、《纤研新闻》等媒体进行了全程的跟踪报道，并在多次对公司进行了专程访问。为“阳光”品牌在日本市场奠定名牌地位起到了很好的推动作用。
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