“米和豆”一路走好……
随着全国品牌童装市场的蓬勃发展，以及其销量所保持强劲的上升趋势，从去年西南地区安奈尔，西北地区小猪班纳的不俗表现，再看看康贝尔童装所拥有的“米和豆”的大步拓展，仅用一年的时间便拥有了分布全国的40多家加盟伙伴的精诚合作。康贝尔公司在不断巩固“米和豆”品牌童装的市场占有和加大力度宣传品牌知名度同时更期许与加盟伙伴齐心携手，共创未来！
加盟伙伴的成功才是康贝尔童装的成功。面对诸多优势品牌的强力竞争。加盟商认为一旦加盟了康贝尔童装，拥有了“米和豆”品牌便成功了，这是个误区。理想的加盟伙伴应具有自身拓展能力以及据自身所处区域、市场、客户、目标客户群体制定自身销售策略，勇于面对和善于解决问题等能力。
走访九江加盟伙伴，收集一些信息数据并加以分析：
·九江市属江西省二级城市，市区人口50万；
·浔阳路四码头从华联商厦至联盛广场不到1里，街道聚集了100多家品牌专卖店；
·联盛广场是全市最集中的精品消费中心，五楼有十几个童装品牌进驻；
·这些童装品牌包括维欧佩尔、安奈尔、海威尔、巴布豆、小丰龙、蚂蚁仔、阳光鼠、米奇、猪和老鼠、红孩子……
·销售排行：第一名：维欧佩尔，第二名：米和豆；第三名：安奈尔；
·米和豆品牌专柜： 面积：30多平方米 位置：后排 POP：后场才能看见
·米和豆品牌货源与其他品牌及同品牌比，货源一般，搭配一般，最低折让是85折后会员再95折。
·米和豆专柜月销售额：7万元。
康贝尔童装一直在努力寻求更多这样的理想的加盟伙伴，九江专柜数据引发了我们思考，其成功销售经验更值得我们借鉴。
（一）目标明确 道路曲折
人人均有瓶劲状态，九江专柜在没有进驻联盛广场前，在四码头步行街某大型百货内，经营只能用“惨淡”形容，月营业额不到1万元。同样是九江四码头，同样商圈，同样人流量，为什么有这么大区别？除了加盟准备工作市场调研要考虑因素外，最关键的是加盟伙伴目标明确，尽管有挫折感，但没有太多怨言，毅然强势进驻联盛广场，将精力集中在一个专柜上。对加盟事业成功的渴望和热忱转化成了成功的源泉和动力，激发加盟伙伴去全力消除一切内外困难，当月销售额便进入商场前2名，品牌童装亚军宝座保持至今近一年时间。九江加盟伙伴成功了，成功的背后是因为“米和豆”品牌支持和康贝尔公司这棵大树。
（二）市场预见与把握
选择进驻联盛广场是毅然的，因为商圈地处繁华商业中心，当地人们消费意识超前，而且联盛广场决心用三年时间引进麦当劳，进驻的商家均是精品商和品牌商，将消费目标客户群锁定在中高档，这与“米和豆”主题风格和市场定位完全吻合。正是这种市场预见和把握，九江市加盟伙伴得到了自己的丰硕回报，并将自己的格局放大，目光投向拓展南昌市、上海市市场。
（三）激情与自信
九江加盟伙伴名字叫张美丽。听听张美丽是怎么说的：“米和豆”是我选择和所爱的，我认准它是最好的。她不仅这么说，也是这么做的。凡到“米和豆”专柜的顾客，无不被她这种自信和美丽的气质感染，同时被她营造的温馨、融洽气氛包围。客人稍稍有停步，目光便被捕捉，一个点头，一个微笑过后，试穿的衣服已在孩子身上比划了，试穿效果又是出奇的好，试穿后成功率极高。无论是专业知识、技巧，还是相互配合，张美丽和她的伙伴们都是运用自如的，就连她的宝贝女儿，每逢周末当人手忙不过来时，她便是“米和豆”的活广告、小模特、形象大使。“就要她身上穿的”，这也是顾客下单常用的话了。有位顾客太喜欢“米和豆”童装了，第二次来，一下便购了八套。这就是九江加盟伙伴张美丽专柜特写。张美丽每天在30多平方米的空间用激情、自信和美丽展示“米和豆”童装，凝聚着自己忠实的客户群。
（四）技解和技巧
能处理好顾客关系，满足顾客需求，解决顾客的疑虑，真正做好的确不易，张美丽做到了。顾客所问的是重复的几个问题，“价太高”、“色调太沉”、“款式不够新”“面料太薄”而回答却是千变万化的，因为有的问题根本不是顾客想问的问题，而这些问题在张美丽面前也不是问题。她也将专柜的成功经验毫无保留地告诉我们：
1、商品排列不要过份严整，反倒是“序中有乱”顾客喜爱光顾；
2、不要一直盯着顾客，不要跟顾客纠缠，给人啰嗦之感；
3、把交易对象看成自己的亲人；
4、不论是什么责备，顾客永远是对的，都要欣然接受；
5、花100元和花1000元的顾客同样重要；
6、遇到顾客退货时，态度要更和气；
7、要有十足的信心做自己的生意；
8、没有赠品，就赠送“微笑”，维系顾客的新鲜感，最稳当的方法就是微笑，再微笑；
9、要不断创新、美化高品的陈列，这是吸引顾客的秘决之一；
10、要精神饱满地工作，使店里充满活力，顾客自然会聚拢过来。
举个成功的例子，有位顾客带着孩子试穿后便嚷着要打最低折，态度不平静地绕场几圈，最后还是以85折成交了，张美丽送了一张会员卡再打95折，顾客便买下服装高兴地离开了。临走时承认是“米和豆”给孩子一份自信，做妈妈的也有了自信。顾客的这番话让在场的许多人心中产生了共鸣，张美丽也被感动。
这份感动源于内心深处，说不出而又想喊出来，这种无形的东西不正是“米和豆”品牌的生命力吗？“米和豆”的灵魂用设计理念将它表现了出来，让我们重温一下康贝尔公司“米和豆”品牌的设计理念：人无我有，人有我变；个性张扬……告诉家长和孩子们“唯一”和“第一”同样重要。
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