特步“闪电”以天价修好十运会
特步“闪电”修好十运会
今年9月16日，福建运动服饰独资企业特步与十运会签订了顶级赞助商合约。根据合同，特步公司以现金、实物赞助十运会1620万元，获得“十运会的合作伙伴”的荣誉称号和十运会运动服装特许经营权。其中，1500万是其作为合作伙伴基本身价；120万则是特步获取其十运会运动服装的特许经营权，实物与现金的比为2：1。
特步成为十运会合作伙伴，从方案准备、联系、谈判到正式签约，前后不到半个月时间。十运公司总经理助理陈然还向记者透露，早在与特步结亲之前，十运会公司已与日本知名品牌“美津农”达成了1000万元的初步赞助意向。而特步却横插一杠子，硬是以增加500万元现金的筹码从“美津农”口中夺取了这一订单。
1620万天价赞助值吗？
相关数据显示，国内以往运动赛事中，运动产品企业赞助运动会的代价从未超过800万，且千篇一律都以实物折算，从未有现金赞助的先例。特步赞助十运会不但创下运动企业赞助体育赛事的1620万最高记录，也打破实物赞助惯例，掏出500多万真金白银。
在短短半个月内，硬要用1620万元的高价“妆奁”陪嫁十运会的特步，究竟意欲何为？
特步公司总裁丁水桥说，2005年已定为中国体育用品的“特步年”，是特步市场推广和品牌塑造的关键一年，十运会则是成功实现这一市场策划的推进器，综合测算，特步以1620万投资十运会是值得。
据了解，除十运合作伙伴的荣誉称号外，十运会还给了特步扎扎实实的回报。如“十运会专用产品”、“十运会江苏代表团指定领奖服”的称谓、十运会羽毛球比赛的单项赛事冠名权、广告权以及十运会江苏体育代表团的运动服装、十运会筹委会配备给工作人员和裁判员的运动服装、志愿者服装、十运火炬接力活动服装独家供应权等。
事实上，除了有形物质的回报外，特步还有望通过赞助十运会获取源源不断的无形回报。一位经济学家指出，除赛事期间的直接的回报外，特步更看好的是后者，如品牌形象塑造，提升江苏市场占有率和知名度以及2008年北京奥运会商机等。就连丁水桥本人也毫不讳言的承认，特步十分看好江苏经济强省的市场及通过十运会加大特步品牌含金量。
由此可见，与十运会合作，特步公司志在必得，在国内外其他同行还未作出反应，以较高的筹码和诚信的姿态获取了十运会的芳心。闪电营销本身就是“特步年”营销重要组成。
体育赛事：运动产品营销锐器
自2001年北京成功申办奥运会之后，国内的运动产品市场就焕发前所未有的活力，从孔令辉代言安踏鞋开始，以安踏、特步为代表的国内运动服饰企业正式步入品牌塑造时代。
2004年8月，中国体育代表团在雅典奥运会狂揽32金壮举，也使国人陷入体育狂热，加大了体育服饰消费投入。在温州，甚至发生了万人轰抢乔丹运动鞋事件；在毫无市场准备的情况下，十几天内特步2004新推出的圣火运动鞋销量竟达30万。体育赛事让运动服饰企业扎扎实实赚了一把。尝到赛事经济甜头后企业越来越把重大的体育赛事作为企业掘金和推广品牌的锐器。
南京大学商学院一位城市经济学家认为，十运会运动服装行业赞助招商惹得国内企业坐立不安，正是基于赛事经济的强大的利益诱惑力。伴随着2008年北京奥运会临近的脚步，体育成为全社会关注的焦点，十运会作为国内最高规格运动赛事无疑是2008年北京奥运国内版的预演。企业自然不能轻易放过这个大蛋糕。
同时，特步的闪电营销也标志着国内运动服饰企业已成长起来，由早期为国外贴牌生产转入国内市场开拓，中国鞋业也由“中国制造”向“中国品牌”时代过渡。
下一篇：七匹狼拟投资香港市场
