猫人内衣突破从“新”开始

　　 2003年度，猫人内衣在中国品牌内衣中市场占有率居第4位，在保暖内衣中市场占有率居第5位。 
    
　　猫人靠何而胜？年轻的猫人公司缺乏经验“资本”和雄厚的资金实力，是创新加快了对老品牌的挑战和超越，取得快速突破和成功。 
    
　　不战而胜人一筹 
    
　　2000年，针对内衣消费趋势的变化，猫人公司决策层提出了时尚内衣的新概念，提出打造中国时尚内衣第一品牌的战略目标。这一理念的提出，为猫人成为中国内衣市场的一匹黑马创造了条件。从时尚内衣概念上说，这一定位使竞争对手处于两难境地：竞争对手认可，是对猫人品牌的强化；否定则是对内衣发展趋势的背叛。具体地说，竞争对手不跟随的话，猫人就可以从容操作，长驱直入地成为时尚内衣的代言者。如果竞争对手跟随的话，那猫人就是时尚概念的创造者。大家共同炒作，猫人仍然是最大的受益者。通过理念创新，进而准确的战略定位，猫人未上战场就已胜人一筹。 
    
　　登上领跑者宝座 
    
　　理念的提出仅是开始，猫人在产品创新是全方位的，在原料运用上，猫人产品在棉质面料里加入弹性纤维莱卡、莫代尔纤维以及天丝、羊绒、大豆蛋白纤维等，高品质、新型纤维的运用，推进了内衣的发展，赋予了内衣全新的概念。在款式设计上，以内衣外穿、内衣时装化为主要消费特征，高薪聘请日韩顶级设计机构.根据亚洲人的体形特征融合世界流行元素进行专业设计，实现款式多样化设计。在色彩表现上，将流行色彩用于内衣，一改传统内衣的灰、白色。在工艺品质上，把针织内衣生产平均15个工序提高到25个工序，引进立体裁剪工艺，实现了内衣的无缝织造。2001年率先推出时尚内衣；2003年又进一步开发时尚泳装系列；2004年4月推出猫人时尚美腿裤。 
    
　　制胜市场的“葵花宝典” 
    
　　在产品包装上创新，猫人时尚内衣的异型包装成为猫人产品的亮点，2002年猫人就为其申请了专利。在终端表现上创新，猫人强调“终端媒体化和终端传播化”的运作方式，将猫人的众多导购人员转变为品牌和产品的传播人员，收到了具有电视广告的“生动直观”、报纸广告的“深度说服”，进行产品核心价值信息的互动式集中传播。截至2003年底，猫人已有3000多家零售终端，形成了覆盖全国的销售网络。营销方式和策略创新更是猫人的拿手好戏，自2001年以来，他们先后邀请舒淇、刘嘉玲、李嘉欣、李湘等一批著名明星为猫人以及猫人集团的其他品牌作形象代言人，2003年又推出“猫人全国大搜寻”品牌形象推广活动，将猫人的品牌内涵用“野性、妩媚、灵性、智慧”这八个字来概括，从万千人群中挑选符合这种要求的“猫人”并为她们加冕。