建培纺织妙用三招寻求市场突围

　　今年年初，浙江建培纺织公司收购了湖北贤成纺织有限公司，并通过全面的技术改造，扩大了企业生产能力。日前，中共中央政治局委员、湖北省委书记俞正声专程赴湖北贤成纺织有限公司调研，勉励企业加快发展，为“中部崛起”作出更大的贡献。

　　湖北贤成纺织有限公司是一家大中型国有老企业，由于种种原因难以为继，于今年年初被建培纺织收购。收购后，建培纺织通过一手抓内部管理，一手抓产品销售，很快使企业重新焕发了活力，并进一步扩大生产规模，近期将达到年产20万纱锭的生产能力，还计划在3年内形成年产25万纱锭的生产能力，届时年销售可实现近4亿元。

　　今年以来，在纺织品国际贸易壁垒日趋严重和国内生产成本上升的双重压力下，建培纺织运用“走出去、提上去、融进去”三招，寻求市场突围，取得明显成效。

　　坚持“走出去”是建培纺织寻求突围的第一招。早在10年前，建培纺织就与尼日利亚建立了贸易关系；7年前，又派专员到尼日利亚建立了自己的贸易窗口公司，通过努力，在非洲形成了一定的贸易市场。2004年1月，尼日利亚政府颁布政令，设限禁止从国外进口41种商品，其中包括绝大部分纺织服装商品，这给建培纺织带来了巨大的影响，非洲市场出口骤降。也就在这一年，建培纺织开始考虑在尼日利亚设厂。今年6月，经国家商务部审批，建培纺织在尼日利亚投资600万美元的建设项目开工，成为绍兴市对外投资的最大项目之一，项目投产后，年产值可达到1000万美元。“这一项目实施后，我们的产品不仅可以保持在非洲的市场份额，还可以为顺利进入欧美市场创造条件；同时尼日利亚有保税区，人力资源也较丰富，生产成本比国内低10％到15％，如果将来生产规模扩大，成本还可以进一步降低。”浙江建培纺织公司老总潘建培说。

　　建培纺织寻求突围的第二招是“提上去”，通过技改提升产品档次和附加值。在建培纺织生产车间，今年新引进的高档剑杆织机已开始投入生产，使企业跃上了一个新的发展平台。在生产成本高速上涨的情况下，企业只有不断将产品升级、走在别人前列才有市场。今年以来，建培纺织投资4000多万元，从意大利引进高档剑杆织机，不仅大大提高了产品档次和附加值，而且产品更受市场欢迎。潘建培说，高档剑杆织机特别适合于新产品开发，原先更换一只产品，最少也要花费3至5天时间，而现在只要将设计输入电脑，几分钟就可解决,不仅提升了产品档次，还极大地提高了生产效率。

　　建培纺织寻求突围的第三招是“融进去”，就是在外地收购企业，把企业优势与当地资源优势融合起来，缓解土地、电力等要素制约，通过“融进去”做大做强企业。收购湖北贤成纺织有限公司，就是对“融进去”的具体注解。