牛仔买手的“本土化”意识
Ｍｏｉｌ施是盖特国际企业有限公司的董事主席。在他的名字前，还可以加上许多头衔及定语，像国际牛仔品牌ＬＯＩＳ的大中华区总代理、世界知名品牌供应商、品牌快速国际化的实践者及“品牌策略联盟”的创意者。
以强大实力 运作国际品牌
牛仔在服装种类中，是很强调历史的。极具历史文化内涵的国际牛仔名牌，数下来大概有五、六个。在美洲主要是ＬＥＶＩＳ、ＬＥＥ、Ｗｒａｎｇｌｅｒ在欧洲主要有ＬＯＩＳ、ＬＥＥ ＣＯＯＰＥＲ。
早在1993年施先生就与人合作，将英国知名牛仔品牌ＬＥＥ ＣＯＯＰＥＲ引进中国，这使他成为第一个将国际牛仔品牌引入北京的代理商，并且第一次在中国大学校园举行了品牌商业推广活动。在“北大三角地”的活动中，狂热的人群曾造成北京海淀区交通堵塞，并引起了众多媒体的关注。之后在国内各地举办的种种富有创意的活动，也同样振动着业界。此后，ＧＡＴＴ进一步取得了西班牙的国宝级品牌ＬＯＩＳ的大中华区代理权。这个代理权不仅从设计、生产到销售，甚至还获得了“再授权”的权利。
ＬＯＩＳ牛仔，始于１９６２年的西班牙。２０世纪７０年代，ＬＯＩＳ品牌即被《Ｆｉｎａｎｃｉａｌ》、《Ｔｉｍｅｓ》、《Ｆｏｒｔｕｎｅ》等世界知名杂志评为“世界四大牛仔品牌”之一和“欧洲第一”的牛仔装品牌。ＬＯＩＳ品牌精神，就如同西班牙的斗牛，在追求目标时，勇往直前，奋斗不懈。ＬＯＩＳ消费群体的定位在于小众、分众强调“并非人人与ＬＯＩＳ相衬”，诉诸于有理想、有自我、崇尚自由、能吃苦耐劳，对生活充满热情的群体，反对暴力、放纵、随波逐流的颓废族群。
历史上，最成功的乐团之一ＡＢＢＡ合唱团、世界一级方程式Ｆ１赛车冠军Ｊａｍｅｓ Ｈｕｎｔ、欧洲足球先生ＪｏＨａｎ Ｃｒｕｙｆｆ、网球四大满贯常胜者Ｂｊｏｒｎ Ｂｏｒｇ等世界知名人士，均曾为ＬＯＩＳ品牌代言。施先生将ＬＯＩＳ引入中国以来，先后赞助过百事可乐球王争霸赛、百事可乐新生代校园歌唱大赛、百事可乐全国新星大赛、臧天朔工体演唱会、零点乐队新专辑发布会、新裤子乐队、瑞奇·马丁首次中国演唱会、大学生橄榄球联赛等大型活动，并连续两年赞助迷笛音乐节。
如今的ＬＯＩＳ，拥有数十位设计师，每季都推出数百款的产品。设计风格更加国际化，个性化。品牌足迹已遍及世界各地。在国内ＬＯＩＳ已进驻了北京的燕莎、赛特、新光天地、上海的太平洋等数十个高档商场。越来越多的国内消费者感受着ＬＯＩＳ的独特魅力，体验着与国际流行时尚同步的乐趣。
以品牌策略联盟 推动本土化
Ｍｏｉｌ施很早就提出并实行了“品牌策略联盟”的销售模式，这是一个国际品牌代理一体化运营思路。就是在推广品牌与寻求代理的过程中，要形成以代理商和品牌为核心的本土利益共同体。目的是使联盟成员优势互补，以最快的速度和最小的成本使国际品牌本土化，同时联盟会争取到更大的利润空间。
施先生认为：一个品牌的成长，是需要时间、需要血汗、需要金钱慢慢灌溉，很难快速。ＬＯＩＳ实施的品牌策略，就是要在兼顾品牌稳健成长的同时，缩短品牌成熟期。“中国并不缺乏优秀的加工企业，国内的市场东、西、南、北各有特色，因此，联合这些优秀的加工企业，同国内各地区的二级代理商协同作战，将是本土化运营的上策。”他解释说。
举个例子：在ＬＯＩＳ的品牌推广中，可授权部分地区符合条件的代理商，根据各地人文、地理、气候及消费者需求的差异，依循品牌固有的国际形象，进行二度设计，创造适合本土的流行产品，从明年起，ＬＯＩＳ也将对牛仔的相关商品如：毛衣、羽绒服、运动服等授权给国内有实力的厂家，使其不仅拥有生产权，也可有全国经销权。而品牌的基本产品则是由总代理控制的全国统一的基本款，以保证品牌的基本形象。由于ＬＯＩＳ 已遍布世界７０多个国家，所以，可以利用这些国际通路，把国内不同地方、风格各异的产品外销出去，共担风险，代理商可能变成供应商。
总之，向国际大牌学习好的管理体系及合理的运作方式，从设计、制造、生产、营销、推广等方面，都能得到较为完整的经验，用这种经验与国内更多分代理商和制造商分享，可以共同参与到国际市场的竞争中去。
以创新概念 培养自主品牌 人们常说，打造品牌，就像培养孩子。Ｍｏｉｌ施用了十几年的时间，精心地把别人的孩子带好、带大。不过在这个过程中，ＧＡＴＴ企业也有了自己的孩子，注册了ＰＥＲＳＯＮＡＬＩＴＹ（极具个性的高级时装），之后又有了ＢＬＯＯＤ ＴＹＰＥ血型、ＦＩＳＨ＆ＣＡＴ（馋猫）。
与对待ＬＯＩＳ一样，ＧＡＴＴ企业不会去揠苗助长。同样地，按照操作ＬＯＩＳ的思维走势，ＰＥＲＳＯＮＡＬＩＴＹ也运用了类似的，可使品牌更快成熟，更早国际化的运营模式。
ＰＥＲＳＯＮＡＬＩＴＹ 基本上是意大利流行服饰的完美体现。然而，要使它国际化、本土化，就要与各国文化部分相融。服装品牌都有自己的个性，品牌本来就应该是有个性的。而且设计师的品牌个性更鲜明。所以，Ｍｏｉｌ施就设想出“ＰＥＲＳＯＮＡＬＩＴＹ Ｂｙ ＋ 设计师名字 ＋ 国家或地区名称”这样的品牌运营模式，并已成功实施，ＧＡＴＴ公司已与意大利知名设计师Ｒｏｂｅｒｔ Ｐｉｅｒｕｃｃｉ合作推出了“ＰＥＲＳＯＮＡＬＩＴＹ Ｂｙ Ｒｏｂｅｒｔ Ｐｉｅｒｕｃｃｉ ＩＴＡＬＹ”品牌 ，在上海伊势丹、八佰伴等商城销售。
与施先生合作的设计师，大都个性鲜明，在当地有相当的名气和市场，能将熟知的本土文化运用在设计中。比如，现在与ＧＡＴＴ企业合作的法国设计师，曾受邀请来华作过流行趋势发布。下一步，施先生希望能与东京、纽约、台北、北京、上海等不同城市的设计师合作，这些设计师不仅有自己特殊的风格，而且又与ＰＥＲＳＯＮＡＬＩＴＹ的基本风格不相冲突。
这就像各个单独的品牌加起来，在一个大屋檐下发展，包括单独发展和合作发展。各地区只管做好自己喜欢的东西。产品可同时做内外销，ＧＡＴＴ企业最终是要打造自己的国际品牌。
同样，对于ＢＬＯＯＤ ＴＹＰＥ（血型）这个品牌，按Ａ型、Ｂ 型和Ｏ型、ＡＢ型不同血型，可确定区分出有着特殊偏好的消费者，并提供给他们专属自己喜好的产品。且不去谈论它的科学性，ＧＡＴＴ企业在努力实践着差异化路径，而且这些产品不仅局限在服装行业，还可在礼品文具上发展。
施先生正试图将“一家之说”变成“大家之说”，并提供了各家争鸣的一个良好的通道和平台，让不同的个性在相同的本性中相通并融。
以科技创新 推动产品创新 盖特国际旗下，还有一个“吉使达”公司，该公司成立于１９８２年，从事各种材质的原、辅料的开发、生产和销售包括反光材料、发光材料、仿金属刺绣徽章、环保硅胶商标、夜光、反光与抗菌之纱、布、油墨、塑料及反光背心等，销售遍及７０多个国家。尤其是商标业务，赢得了业界良好的声誉。
Ｍｏｉｌ 施的创新能力，不仅表现在品牌运作中，吉使达公司有许多产品，如反光、立体徽章、抗菌材料均获得过中国、美国以及新加坡的发明专利在全球业内享有一定的声誉。在２００３年ＳＡＲＳ期间，北京用于防护的物资短缺，吉使达便送出了大量由这种抗菌材料制成的口罩、手套等，而用过这些物品的人员，无一人感染。
此种消毒剂产品，是施先生和国内一位专家合作研发的。在共同研制的过程中，施先生凭借多年对不同材料和制作流程的了解及相关经验，突破了研发盲点，喊出了“芝麻开门”。此产品经Ｐ３试验室测试证明，可以杀死病毒，并可以运用在不同的面料及物体表面，处于世界顶级水平。由于某些细菌、病毒在衣服上面可以存活几个小时，ＧＡＴＴ公司在某些ＬＯＩＳ牛仔裤上，也做了抗菌处理。以改善一般牛仔裤洗涤频率不高的“卫生”性。再加上夜光、反光的安全“卫身”产品，ＬＯＩＳ含有独特的“双卫”功能。
盖特企业从原材料，到设计、开发、生产、贸易、成品、零售与广告，都有涉及，是一个“大家庭”。作为大家长，施先生总结到：最大的利益，须积累无数小利而成；最长的利益，须放弃无数短利始就。要会利用较少的资源去获取较大的效益。追求人尽其才，地尽其利，物尽其用，货畅其流。
