章爱民　揽天地入怀(图)

“圣达威”成长的历程，演绎了章爱民(中)、
陈羲明(左)、曾凤飞三人行成就百年品牌的故事

　　平和，宽厚，脸上总挂着友善的笑容，50岁的章爱民看上去比实际年龄年轻许多，他把这归于家乡山水的养育。

　　章爱民从小生长在闽北武夷山区，对家乡充满感情。早年到桂林出差时，章爱民曾得意地宣称：桂林虽美，但武夷山比桂林还要美。东道主当然很不服气，于是，他就搬出曾在武夷山生活了40多年的宋代理学大师朱熹的著述加以佐证，得出结论是：武夷山的每个角落都比桂林美。

　　闽北文化的熏陶，碧水丹山的养育，给了章爱民“揽天地入怀”的豪情和宽广胸怀。

　　50岁的章爱民把自己对人生的感悟总结为6个字———“纯真、善良、美好”。

　　他说，这是他的人生感悟，也是中国文化的精髓，是“圣达威”所传承的中国文化的精髓。

　　激情点亮人生

　　毅然下海

　　1997年的一天，章爱民回到家乡，告诉父母说：“我现在是个体户了。”

　　听了这话，父亲大吃一惊：“你怎么乱讲！为什么不和家里商量？”

　　18岁高中毕业，应征入伍，章爱民离开家乡到湖南从戎17载。1991年，他从部队转业，先后在长沙和厦门的大单位任职。由于工作出色，只用了一年时间，他就从部门经理被提拔到副总经理的岗位上。章爱民创造出令许多同行刮目相看的业绩，也因此享受着在那个年代常人难以企及的优厚待遇。

　　然而，正处于人生第一个职业生涯巅峰的章爱民，却毅然做出一个常人难以理解的决定：放弃眼前所有的优厚待遇，下海创业。

　　当年，离开长沙到厦门工作时，有六七十位战友、朋友到机场为他壮行。一位朋友对他说，到了改革开放的最前沿，你会更有激情的。

　　章爱民就是一个有激情的人，他常在心里对自己说：部队和社会给了你这么好的条件和机遇，你为什么不能做得更好一些呢？

　　章爱民对父亲说：我就想试试自己。

　　初入商海

　　1997年下半年，章爱民在福州台江农贸市场租了一个13平方米的摊位，开始做服装批发生意。

　　没有熟悉的老客户，也没有经营服装的经验，有些茫然的章爱民认定，没有顾客就没有生命力。

　　最初，章爱民代理一个品牌的西装销售。虽然是化纤面料的便宜货，章爱民却要求厂家尽量把工艺做精，做成高档西装的样子。当时，市场上流行两粒扣的西服，他却要求厂家做成三粒扣、四粒扣。当时，客户们虽然觉得新鲜，看的人多，却没有人敢进货。

　　一个多月后，章爱民觉得维持不下去了，就想办法自己开辟通路：他打破了原有销售方式，发明了现金代销制，解除了客户的后顾之忧。这样一来，很快就有29个客户开始进货。

　　批发业务从最初一天只能卖出10余套到一天批出800套西服，零售业务从0到一天卖136套，章爱民只用了五六个月的时间。

　　这件事让章爱民深受启发：消费者接受的东西，经销商、设计师甚至也看不懂，消费者最伟大。

　　他说，假若消费者不认可，通路不畅，即使你做的秀再好，陈列再出色，充其量也是自娱自乐；只有消费者认同，才是最高境界。