从“中针会”看中小企业新型成长模式
他们为何取得耀眼的成功
很显然，参展“中针会”的家纺企业无非有两个愿望：一个是招商加盟能够取得绝佳效果，这其实是商业追求；另一个是新品展示能够树立良好形象，这其实是艺术目的。
在商业与艺术间，如何拿捏有度，这正是考验品牌的关键。
温尔思、情定法拉，同出一个地域浙江台州的家纺品牌，展位相隔仅有一步之遥，两家在展台装饰上将创意发挥到了极至，这种亦敌亦友的关系促使他们在竞争中不断提升。
情定法拉将“法拉号”爱情沉船搬到展台上，再现了凄美的品牌故事，并且在船上上演了“名模走秀”，将新品的色彩趋势和款式风格演绎得淋漓尽致，既把设计师的创意精华展现出来，又将加盟商的关注点吸引到台前。
温尔思公司除将展台布置成弧形以利于展示之外，还策划召开了财富论坛等一系列活动，首次提出“财经家纺”的新概念，显示了温尔思少帅杨蓉蓉——一位海归派的才情与才气，也体现出企 业把商业追求与艺术目的的完美结合。
山东孚日家纺将“水立方”的展位形象搬上展台，既展示了“柔”“滑”“爽”的产品艺术面，又与其作为奥运赞助商息息相关。
北京三利家纺推出的“青花瓷”系列产品，不仅设计美观大方，具有古朴典雅的艺术效果，还体现出浓浓的中国民俗特色，配上周杰伦优美的《青花瓷》旋律，无疑让三利家纺成为展会的一大亮点。
而在“中针会”这个大花园中，浙江艾莱依家纺的北欧休闲风情为参展商带来别样风情。相对于其他品牌的西欧宫廷风格，艾莱依的精彩就在于她的大众化流行，产品以清新脱俗的气质成为家纺业的奇葩。或许至此应该解答这样一个疑问：在一个每家公司都倡导创新文化的时代，为何这些企业取得了最耀眼的成功？
其实，这些企业的“创新能力”有着两重含义：首先，如同人们通常的理解，创新意味着研发出具有时代特征的家纺新品，比如三利的“青花瓷”、堂皇的“花都”等，但比这些产品更重要的是，如何把握商业成就和艺术价值的平衡点，并将艺术产品巧妙地商业化，将商业性的产品具有艺术性。
所有人都在说“用户至上”，但很少有企业真正思考并做到这点。
商业与艺术，对于家纺业，这是一个值得重视的话题。
商业与艺术如何并行不悖
在展会上，著名中国家纺设计师张宝华在接受记者采访时说：“一个成功的家纺设计师应该了解、掌握市场的流行和销售需求，没有一件艺术作品只具有内在的艺术欣赏价值。一个成功的设计作品应该是在设计的过程中，既要充满艺术性，又要拥有浓厚的商业色彩。设计是生产的一个很重要的关卡，也是纺织产品生产的重要源头。”
在艺术上，作为能够给公司带来利润的家纺设计师，要长期规划自己的进修计划，不仅要学习美术摄影技艺、装饰装潢技艺，而且要学习外语、电脑以及历史学、社会学、哲学、美学，研习音乐、美术、雕塑等各种艺术，这样才能让自己的设计作品在市场上立于不败之地，让自己从容而自信地把握市场上的每一次机遇。
在商业上，家纺经营者应该致力于市场的规范化、行业化。不要仅仅把其他同行看成自己的竞争对手,而要分析已经稳定的家纺市场的经验与得失，争取更多的消费者把物质消费的投入转向精神消费的“软装饰”上，要研究市场学、心理学、营销学、管理学等，让自己营运的领域成为艺术品流通的天地。
事实上，在目前家纺设计领域，存在着三种业态：单纯追求家纺设计最大商业化的品牌操作；单纯以家纺为载体，表达艺术家创造力的家居艺术；以及将设计师的艺术创造力转化为商业利润的“大师”品牌模式。
在西方发达国家，特别是几大时尚之都，这三种业态并存发展、互相影响，促成了艺术设计与商业价值有机结合的局面。但在中国的家纺行业，艺术创造和商业设计并没有同步发展，将家纺艺术作为商业进行运作的实践则更是少之又少。
“我们培养能够带来经济效益的‘大师’的目标是长远的，但绝不是学校的毕业生一出门就成为‘大师’，他们除了要有艺术的创新能力，还要有品牌的运作能力。他们通过自身的磨练有可能实现这个目标，但是如果他们没有这样一个方向性的思考，他们设计的品牌价值无法提高、无法提升，也就不可能走上‘大师’这样的道路，任何一个我们熟知的家纺品牌‘大师’，都是在艺术领域有所创造，他的名誉的获得不仅仅因为其具有商业成就，还因为其设计的产品具有艺术价值。”张宝华说。(记者 刘雁飞)
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