太湖雪引领真丝家纺“圈地运动” 开启丝绸内需时代
业内人士和有关专家认为，太湖雪此举极具典型意义，作为中国真丝家纺的第一品牌，位于绸都的优势，使其占据有了市场先机。但是随着我国居民消费能力的提高，真丝家纺等高端丝绸产品将迎来真正的内需时代。可以预料，在销售终端的建设等方面，真丝家纺的实力企业之间将上演一场“圈地运动”。
太湖雪开始“圈地运动”
胡小芳说，天然、绿色的形象，使真丝家纺符合现代人的消费潮流，太湖雪顺应这种潮流，实现了华丽转身，在真丝家纺领域脱颖而出。太湖雪开发的可水洗真丝凉被，为蚕丝被中的创新产品，受到了客户的追捧；太湖雪还不断延伸产品线，生产了真丝拉绒围巾、真丝睡衣、真丝内衣等系列产品。
目前，太湖雪已经被评为苏州市和江苏省名牌产品，并成为中央电视台上榜品牌，还曾获得国际绿色产业协会（GIA）颁发的绿色标志证书……太湖雪远销美国、加拿大、日本、芬兰、我国香港及台湾等10多个国家和地区，还成为当地政府部门馈赠友人的佳品，在政府采购、礼品市场等销售额不断增长。
在本届丝绸交易会上，胡小芳郑重宣布，下一步，太湖雪将大力拓展国内市场，加大品牌投入和品牌推广力度，通过在全国各地开设专卖店、发展加盟商等方式，迅速占领市场，打造太湖雪“真丝家纺第一品牌”的形象。她透露，上海等一线城市将成为太湖雪重点开拓的市场。
有关专家认为，太湖雪的上述举动反映了我国丝绸行业的发展趋势。近年来，随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，作为高端产品的蚕丝被和真丝家纺等的消费人群快速由高收入群体向中等收入家庭扩展。这说明，丝绸行业的内需时代已经悄然来临，在这种情况下，开拓国内市场势必成为丝绸企业的重头戏。
据法国巴黎百富勤公司测算，中国的中等收入家庭2008年后将达1亿个，户均拥有资产62万元人民币，占中国总人口比例约为13%。随着这部分中高收入阶层的崛起，中国的消费率（消费占GDP的比率）将不断上升，从2002年的58%上升到2010年的65%，2020年更可达到71%，接近发达国家水平。中国市场对高端产品品牌的消费将达到空前状态，而蚕丝被及相关真丝家纺产品，也将是这些人群的主要消费对象之一。
竞争环境亟待改善
但让业内人士和专家担忧的是，目前假冒伪劣等损害蚕丝被产业的现象也不断出现，市场竞争环境亟待整顿和改善。总体来看，市场混乱的现象主要表现在三大方面。第一，产品价格乱。目前市场上出售的蚕丝被价格相差悬殊，便宜的只需几十元，贵的却要上千元。面对这种状况，消费者感到非常困惑。原来，市面上很多所谓的蚕丝被内芯并非蚕丝，这些劣质产品甚至假冒畅销品牌，以假乱真、以次充好，影响了整个蚕丝被行业的声誉。
第二，产品标识乱。在一些大商场里，经常可以看到标价上千元、包装精美的蚕丝被，其包装上均印有“蚕丝被”字样，并特别标注100％蚕丝，有的还标有高级、特级、一级蚕丝等字样。实际上，这种标识也不准确。据专家介绍，桑蚕丝和柞蚕丝虽然统称为蚕丝，价格却有很大差别。因此，蚕丝被应该特别注明所用原料是桑蚕丝还是柞蚕丝，而不能笼统地说是100%蚕丝。
第三，生产企业乱。业内人士介绍，蚕丝被行业的进入门槛很高，要求生产企业拥有很好的技术准备、资源储备和一定的文化积淀。但在蚕丝被市场销售火暴的吸引下，一些对行业一无所知的门外汉闯了进来。曾有一家家纺行业的龙头企业，在去年申请中国蚕丝被名牌产品的过程中闹了个大笑话：该企业送检产品名称叫蚕丝薄被，而填充物纤维含量显示其蚕丝含量却只有9.7%。
业内人士和专家认为，上述混乱已经到了不得不花大力气解决的时候了。其中，相关标准的修订尤为迫切。目前我国所使用的蚕丝被标准是2003年制定的行业标准，该标准亟需根据新的市场情况进行修订，并上升到国家标准。据了解，中国丝绸协会等有关部门正在大力推进这项工作。
对此，胡小芳在接受记者采访时表示，有关部门现在花大力气整顿真丝家纺市场，这对行业的优秀品牌来说是好事。胡小芳认为，即将在北京举办的奥运会，是中国在世界面前做的一次广告，对于太湖雪来说，无疑也是一次进行品牌国际推广的良机，太湖雪希望借此机会，飘向世界各地。(记者 苏铁鹰)
