宏宇CST合作再升级 运动装备足下升辉
共同理念铸就合作基石
中国功能性运动面料专家宏宇轻纺，旗下拥有泉州鸿大织造有限公司、泉州宏宇印染实业有限公司、泉州宏宇复合布业有限公司等分公司，年均销售额上亿，以吸湿排汗系列、抗紫外线系列、抑菌除臭系列、弹力系列、防风、防水、透气系列等代表功能性面料享誉海内外，产品畅销全球，正成为该领域的龙头企业，但公司居安思危，积极面对日益激烈的市场竞争及不断提高的生产成本，近年来一直致力于集团品牌化运营发展，延伸产品链，从单一的面料供应商走向多元化集团发展道路。
在了解到国际知名设计师名牌CST有意开发中国市场的消息后，宏宇轻纺主动抛出了合作的橄榄枝，而宏宇轻纺数十年在中国纺织服装行业的成功运营、对中国纺织服装市场的深入了解及雄厚的集团实力也深深吸引了CST的目光，经过多次前期接触，双方在合作理念、市场定位、发展方向等多方面的一致令双方对合作的选择充满了期待。正所谓英雄惜英雄，CST对宏宇十年如一日，坚持在功能性运动面料领域以科技带动发展、不固守成规的创新思路推崇有嘉，而宏宇也对CST细分客户市场的精确定位、强大的设计团队及时尚的设计理念颇为认同。
深入合作顺利展开
在共同的理念结合下，双方的合作伙伴进程开展的非常顺利。早在2006年初，宏宇就与CST达成合作意向，通过内部推荐、外部挖掘方式吸引了一批专业人才组建了高效、专业、能够快速反应的“CST中国运营中心”。
CST中国运营中心是以顾客为导向，将CST总部提供的服装及配件款式，针对中国国内实际购买需求，进行二度创作的产品研发中心，并通过强调生产速度和灵活性的生产管理实现高效的组织管理，同时积极开拓市场，进行零售终端强势销售实战营销。“CST中国运营中心”的成功前行，是双方合作伙伴思路的落地市场的第一步，良好的市场反馈更坚定了双方的合作决心。2007年CST决定将服装的亚太区总代理及大陆全权代理商交给宏宇轻纺，随后这两位合作伙伴进入市场的培育期和调整期。
合作产业链的再一次延伸
CST作为首创“型格生活时装”理念的时尚品牌，不仅有个性化的服装，还有服饰、箱包、运动休闲鞋等全方位产品，对宏宇轻纺延伸产业链十分有利，基于双方愉快的合作经历，双方在服装的亚太区总代理及大陆全权代理商谈判顺利完成之后，又马不停蹄地进行运动休闲鞋类的大陆全权代理资格的洽淡。运动休闲鞋不同于正式沉稳的OFFICE皮鞋，可谓是世界上最包含时尚设计元素的“足饰”，它不如服装占据着视觉的主要篇幅，却可以如张扬的蓝色妖姬一样表达主人的内在激情与冲动。CST的运动休闲鞋一如继往地延续着其“型于外，格调于内”的设计理念，把握“韵律之美，艺术之魅，简约流畅”的设计风格，用跳跃的色彩和时常的元素在有限的布局空间里展现其灵动性，是CST品牌中一向非常有人气的搭配单品。
垂直一体化的经营模式
据悉，CST运动休闲鞋系列与宏宇轻纺合作达成后，在运营模式上将采用与服装系列相同的链条对链条的垂直一体化经营模式，通过CST产品的本土化生产，实现了产品的成本优势；最后，凭借宏宇在国内纺织行业长期运营所积累的优势资源，通过产业链整合优势，最终保证CST产品的价格优势，一举锁定市场，最大限度的迎合目标市场的消费需求。为了保证迅速占领市场，宏宇将通过联合经营的混合渠道模式进行极速扩张，只要符合CST终端运营条件，都可以成为CST中国大陆区运营团队的一员。借用直营店的管理办法与政策，通过垂直一体化经营与管理，减少一切阻碍产品销售与流通的不必要营销环节，最大限度的支持合作伙伴开拓市场，做强终端，从根本上保证合作伙伴的合作利益。
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