佰思嘉变幻“生意经”将尾货当名牌卖

　　作为国内普遍的服装销售模式——服装连锁加盟，在国外已经成熟运作了几十年，一大批服装品牌因此风靡全球。近几年，中国的服装也逐渐走上品牌连锁加盟之路，并出现诸如乔丹、鄂尔多斯等名牌连锁加盟店，但是，由于这种销售模式刚刚起步，管理不完善等原因造成国内出现许多经营不规范的连锁加盟公司，引起业内人士的关注。

　　百嘉风尚（北京）文化传播有限公司经营的佰思嘉99休闲装是一家主要经营女装的连锁加盟公司，该公司自称是香港佰思嘉国际控股集团有限公司的中国总部。近日，有加盟商向网络报记者反映，佰思嘉的经营模式及货物质量存在问题。

　　加盟商预“借高利贷维持生意”

　　加盟公司电视宣传——投资者总部考察——签约加盟——加盟商陷入两难

　　2007年末，辽宁省辽阳市的刘军在电视上看到了佰思嘉的加盟广告，“当时好几个频道都在播放，当时觉得佰思嘉的服饰都很时尚。”广告宣传中的诱人条件加上比较喜欢做服装生意，刘军和家人商量后，打算做这个品牌。

　　在做决定之前，刘军先上网查询了佰思嘉的相关情况。佰思嘉网站上的宣传资料显示，佰思嘉品牌所属公司为百嘉风尚（北京）文化传播有限公司，是香港佰思嘉国际控股集团有限公司的中国总部，“佰思嘉99时尚休闲装以99概念风行天下，99元、199元、299元……紧扣大众消费心理，剥离服装虚高价格，还原服装真我本色”。网站上宣传的衣服款式很时尚，让刘军觉得很“符合当下中国中高档女性消费群体”。

　　按照电视广告中留下的电话，刘军拨通了佰思嘉北京公司的电话，接电话的业务员以电话说不清楚为由，让刘军来北京实地考察。

　　在北京，招商经理戴磊磊接待了刘军。当天，刘军参观了佰思嘉的产品展厅和配货中心，“展厅里的衣服看着很高档，质量也不错。但是，配货中心的货不如展厅，戴经理解释说，那些是还没来得及返厂的库存货，不过新货马上就能到。”刘军很快就交钱签了合同。

　　2008年1月22日，刘军接到了佰思嘉发给自己的第一批服装，“一看到货我就傻眼了，佰思嘉发来的货里，缺袖子、缺扣子，还有脏衣服，什么样的衣服都有，有的衣服连商标都是反的，没几件好衣服，和我在展厅中看到的质量相差太大了。”

　　接到货的第二天，刘军打电话把情况反映给公司，一位胡姓经理告诉他，“因为马上就要放假，年后再来换货。”2月16日，刘军来到北京换货，“一位姓沈的经理给我换了货，但是换的货和以前的基本一样，质量还是很差。”胡经理告诉刘军，等过了正月十五新货就到。
今年3月8日，一直在北京等待新货的刘军终于见到了所谓的新货，“都是过时的款式，现在根本就没有人穿，和公司展厅看到的完全不一样。”着急回家打理生意的刘军无奈地回到了辽阳。

　　此后，刘军又进了几批货，但是每次进的货都让他失望，不是款式过时，就是质量上存在很多问题，和展厅中的相差甚远，“同样的衣服，别人卖40元，换个商标搁我这儿卖99元，你说有人愿意买吗？再说款式也不好，根本就没人买。”

　　7月3日，刘军告诉记者，他现在已经不做佰思嘉连锁店了，“只希望佰思嘉能把保证金和几个月来的各种损失补偿给自己。”

　　与刘军有过相似经历的江西南昌的涂先生告诉记者，他是佰思嘉南昌地区的代理商，从3月份开始代理这个牌子，“代理费一共交了12万元，进了3万元的货，但是销售情况一直很不理想，因为服装质量很差，卖不出去。”涂先生表示，因为赔的太多了，现在自己处在一个两难的境地，“不做下去，赔的会更多。”

　　也是在今年加盟佰思嘉的黑龙江省哈尔滨市的穆先生现在经营状况同样惨淡，“服装款式老，质量也不好，不好卖。”因为回收资金有限，穆先生说，他要再等等看，“等到秋天销售情况好一些的话，再进一些货，即使是借高利贷也要把生意维持下去。”