美邦邦购坎坷路 传统服装业电商途径大解析
周成建因此信心大增，计划在美邦上市三周年2011年8月28日来个“双喜临门”，重磅推出邦购网正式上线。但是，在花费重资筹备后前一个月，美邦却突然叫停一切准备。
据我国商报了解，原因在于，邦购网站技术流量和现有物流还无法顺畅和有效支撑大规模用户涌入和需求。此外，周成建在今年年初遭遇邦购事业部副总裁闵捷离职后，-今未找到合适人选，美邦电商业务陷入缺乏资深专业人士“料理”人才短缺瓶颈。
显然，对于不可以错过电商渠道大势，传统服装业早已心知肚明，但是渠道形式到底要如何存在?服装亿还是有很多问号。线上线下营销并存是已然走在前面电商服务品牌给予传统服装企业电商路径建议。
“低质低价是现在电商主流，但我不认为电子商务只是低价符号，低价低质量电商环境亟待完善。”周成建认为，现阶段传统服企巨头最重要不是要提高线上购物交易额，而是要考虑怎么结合企业特质和优势满足消费需求。周成建也指出，当下传统品牌电商进入门槛越来越高，平台运营价格不断攀升，获取用户成本也急剧抬高。如果没有特别竞争力，传统企业很难获得成功。
我国电子商务协会网络整合营销研究中心主任刘东明表示，在2011年，服装和电商这对“鼠标+水泥”组合将发生两个变化：服装品牌电商化和服装电商品牌化。而未来胜出者，则必须具备传统品牌精英和电商品牌“双重基因”。这意味着传统服装品牌企业无可避免遭遇线上线下渠道平衡和管理体系平衡难题，但他们又必须学会线上线下两条腿走路。
走秀网副总裁吕强介绍，当前很多传统企业所谓电商战略差异化就是线上都是中低端产品，中高端产品全部在门店出现。吕强认为，这是差异化误区，真正差异化应该在品牌上予以区别，而不是产品线价格高中低档予以区隔，这样才不会破坏线下品牌鲜明风格和品牌态度。如何避免传统企业电商与现有渠道“冲突”，吕强建议是开发独立“网络品牌”。
“未来零售业态一定是线上线下同步。”借助淘宝平台崛起男装GXG电子商务公司总经理李淑君认为，现阶段传统服装企业单店单品牌在线上做不能区分得那么清楚，必须线上线下集合，而曾经对传统销售清晰人，一旦做线上集合相对容易。对于线上渠道部分，李认为只需要把传统营销理念人教会有网络营销能力，而对于网上平台部分更多靠85、90后有网感新生军去解决。
如同诞生网络“淘品牌”秉持是草根精神，李淑君认为，传统品牌做互联网要带着“草根精神和小资精神”。“网上零售处于婴儿阶段，停留在批发市场、地摊零售形式，若用商场营销模式做销售，现阶段有很大阻碍。”
实际上，对于网络主流产品停留销售库存商品质疑，也是仁者见仁，智者见智。李淑君认为，二三线城市与一线城市存在消费梯级阶差，如同国内消费时尚与巴黎时尚有差距一样，把时尚库存商品低成本打折销售给二三线城市网民，把门店高额成本、零售毛利点返让给网民，一定接近他们心理价位，传统企业品牌成本也降低，渠道冲突也可避免，是一举多赢战略。李淑君认为，传统企业触网争夺是平行品牌市场和未来市场，“传统品牌大可放松，先让自己走出去。”在李看来，线上线下营销方式是雷同。供应链强大是做电子商务必备因素。掌握节奏非常重要。
“过去电子商务是速度革命，不是本质，没有触及到消费社会焦虑在哪里。”财讯传媒集团(SEEC)首席战略官段永朝也表示，未来电商消费将从“交易”变为“交往”，从商家角度即为互动营销。
“退”是另一种“占领”。北京正望咨询公司总裁吕伯望吕伯望告诉我国商报记者，美邦服饰剥离电商业务，凸现是传统服装企业对于电子商务业务发展思路及进入电商路径有了更成熟思考。其认为，传统企业应抓大势，在自己没有做好特别准备之前，借助淘宝、凡客V+、走秀网等积聚很大客户群体综合平台拓展销售，与电商平台合作是当前传统企业锻炼团队、学习网络营销不二过程。
一淘网市场营销总监周峻巍则认为，现阶段电子商务领域新营销方式不断涌现，包括微博、社区网络、团购等等，传统服装企业应该借助这些特色各异营销平台，做好“整合营销”，就有可能走在行业前面。