CHIC平台该怎样利用?
然而，CHIC的贡献还不仅如此。
近年来，随着中国消费市场越来越受到青睐，众多国际知名品牌纷纷寻找合适的途径进入中国市场。在中国企业与国际名品之间搭起沟通合作桥梁的CHIC便受到国际品牌和海外展团的关注。众多国际品牌借助CHIC打开了通往中国市场的大门，并通过连续参展，最终在中国站稳了脚跟，取得了不俗的销售业绩。CHIC2007上，法国代表团的负责人杰拉尔·胡蒂诺说：“现在我们与中国企业建立的是长期持久的关系，而且我们发现中国企业的产品质量也在逐步上升，我们要建立一种长期新型的合作关系。”
这种“长期的新型的合作关系”是什么？国外知名品牌又是如何利用好CHIC搭建的平台，在CHIC中一步步地实现品牌的发展建设的？我们国内本土品牌又应该从中学到什么？一些多次参展CHIC的国际品牌拓展中国市场的经验值得借鉴。
投石问路
近些年，韩国通过在中国寻求合作伙伴，以合资形式设立生产基地，利用本国较高水平的服装设计能力在中国市场寻求发展，成为国外服装业进军中国的第一大主力阵营。
同时，中国广阔的市场也为韩国服装业进一步发展提供了良好条件，相当多韩国服装企业计划更深入地开拓中国市场。在这种情况下，韩国服装企业参加CHIC的热情始终不减。一方面借助展会平台展示和宣传韩国服饰的设计理念和经营思路，另一方面，通过此次商贸洽谈良机寻找合适的代理商，为进一步打开中国市场做好充足的准备。
在这方面，上海禾亭服饰有限公司是个代表。
2006年，在韩国已经有3年历史的HUM品牌首次在中国展出，谨慎的韩国人选择了CHIC。其时，该公司旗下共有YK038、SATIN和HUM三个定位不同的韩国品牌，主要年龄段在25岁~30岁的SATIN品牌已于2004年进入中国市场，在全国各大商场都有销售。而YK038品牌则由于年龄段和定位偏高，尚未进入中国市场。在这两个品牌的基础上，为了抓住不断发展崛起的男装市场，YK038公司以19岁~35岁顾客群为目标，成功创办了休闲服装品牌HUM，并于品牌创立三年后，开始进入中国市场。
上海禾亭服饰有限公司销售部金贤哲次长表示，CHIC2006上企业的收获很大，有数十家加盟商有加盟意向，展会结束后，在一年的时间里，HUM品牌在全国的专卖店数量达到20余家，可以说，参展CHIC让HUM在品牌推广上取得了良好的业绩。于是，2007年的CHIC上，我们又一次见到了YK038、SATIN和HUM三个品牌的身影，不仅如此，他们的展位面积还比2006年有所扩大。
其实韩国服装在适应中国市场方面也应算是“优等生”，相当一部分品牌在进入中国之后迅速融入中国本土文化，加之两国文化间存在千丝万缕的联系，很多进入中国大型百货商场的韩国品牌都有不错的市场表现。
但是，进入中国市场之前做好调查工作也是必要的。金贤哲次长说，为了品牌很好地进入国内市场，企业做了充分准备。以上海为基地，在上海周边建立了很好的供货、生产基地；在市场上也做了充分调查。“我们品牌在中国的销售价格比同类韩国品牌低很多，因为我们不是以产品的成本来定价的，而是根据市场的需求来定位。我们除了10%的特殊产品外，其余90%都是在中国国内生产的，这样可以很好地控制生产成本，把利润回报给客户。比如HUM产品就定位在300元~600元，消费群体也集中在年轻一族。”HUM品牌的市场方向是在一些一类城市建立旗舰店，以商场为主，专卖店为辅。同时，HUM发展成熟后YK038也会进入中国市场。
可见，韩国时装品牌善于针对中国市场不同层次消费者的特点和喜好，及时推出适销对路的服装，重视多层次、多样化、细分化和个性化的需求，从而逐步形成其较固定的消费群体。上海禾亭服饰有限公司用消费面相对较广的HUM品牌在CHIC上投石问路，收到良好效果后则看准中国高端消费市场的成熟，开始计划把第三个高端品牌也引入中国市场，从而达到多层次消费市场的垄断。这种循序渐进的做法值得国内企业学习。
而在禾亭“投石问路”的过程中，CHIC扮演的则是一个重要角色。如果没有CHIC2006上良好的参展效果，恐怕YK038品牌进入中国的脚步也会慢上许多或者再滞后几年。在CHIC2007上韩国代表团团长高载吉曾表示：“以前韩国企业进驻中国都是以生产为主，而现在将更多精力用于宣传品牌。中国市场是一个潜力很大的市场，这是毋庸置疑的。韩国企业在增加对中国市场了解的同时，也将对进入中国市场的战略进行不同阶段的调整。”而CHIC无疑在其“不同的调整阶段”都起着“推波助澜”的重要作用。
集体亮相
在CHIC的平台上还有这样一类品牌，它们在中国市场上缺的并不是品牌知名度，来到CHIC的目的也并非宣传自我，它们的参展理由更直接，直指中国消费市场。
以华特迪士尼为代表。
2005年，迪士尼消费品进入中国市场。同年，迪士尼就携旗下品牌亮相CHIC，直到2007年博览会上，迪士尼的参展品牌，也从几个，扩展为十几个。对此迪士尼方面负责人表示：“我们决不放弃任何一次帮助中国授权商全面展示其消费品业务的机会。”
于是在CHIC2007上，迪士尼与其在中国合作最为成功的十家授权经销商共同出资，设计场馆内达500余平方米的展位，成为CHIC展上最大的参展公司之一。2006年的CHIC上，迪士尼旗下众多品牌的“集体亮相”依然记忆犹新，而在CHIC2007上，其参展的品牌数量和展位面积都有了进一步增加。
据其亚太区新兴市场、零售销售及市场推广副总裁简卓文介绍，目前迪士尼在中国的授权门店(包括大卖场、独立门店、百货专柜)已超过5000余家，预计2007~2008年将新增9个城市。“我们会鼓励目前的授权商发展它的分销体系，也会考虑继续在新增的这些城市里继续寻找直接授权商。但有一点是肯定的，在今后5年内将迪士尼的零售业务将扩展到中国的45个城市，届时，将不仅仅是中国一线城市上海、北京、广州等地能看到迪士尼的消费品，在二三线城市，我们也会保持一定的消费品市场份额。”
华特迪士尼(上海)有限公司消费品部零售与市场推广总监刘元也透露，从现在开始的今后几年，公司将在武汉、成都、重庆、南京、杭州、哈尔滨、沈阳、长春等地着重发展业务。并且“随着市场的发展，迪士尼的授权业务很有可能还会进一步发展到新的产品品类。”迪士尼雄心勃勃的中国市场拓展计划，是其这几年连续参展CHIC的最佳理由和最好诠释。显然，CHIC所提供的超大展位和专业观众也满足了其需要，帮助其达到了“迅速扩张”的最终目的。
看准时机
与迪士尼有些相像，已经通过“可乐”这一名词的流行度和其所倡导的流行文化在中国消费者心中留下深刻印象的“百事”，似乎也并不用多加宣传，就轻易地在中国市场上取得了好成绩。但尽管如此，“百事”运动服饰仍然将眼光投向了CHIC这一服装舞台。
1998年“百事”雄心勃勃地进入中国运动鞋类市场，强势推出了百事流行鞋。2003年，“百事”将“百事服装”引入全新运动终端，并与百事流行鞋重新整合，定位为国际时尚运动品牌。2004年，百事运动完成了全国16营销中心的营销布局，开始统战全国，同年首现CHIC舞台。“百事”看中的，是中国运动服饰市场的高速增长，尤其是以2008年北京奥运会为契机的中国市场，运动服饰每年都会出现奇迹般的增长速度。
2005年，百事运动以新一代国际时尚运动品牌的形象亮相CHIC，以多样化的表现手法，从各个方面展示百事运动的文化、历史、产品与形象，以一种动中有静，静中有动的展示形式赴北京的年度“时尚之约”。“百事运动”的负责人表示，之所以参展是因为CHIC有数千家国内外服装企业参加，同时也吸引国内外、行业内外媒体的竞相关注和报道，可以说“是中国服装业界与国际服装对话、交流的一个重要窗口。”百事运动参展的目的，则是借由CHIC的平台，向世界亮出其整体形象与实力，并借此机会，展开新一轮的全面扩张。随着中国市场的迅速发展，“百事”策划进行品牌延伸，在中国市场推出“百事牛仔”、“百事休闲”及“百事童装”等子品牌，以进一步完成“百事”的中国品牌战略。同年，“百事运动”在全国重要城市建立起了超大规模的高质量终端。
于是，看准2008“奥运”所带来的无限商机，眼光独到的“百事运动”提前4年，就开始了寻求合作以及品牌延伸的道路。
2006年，狂热的德国世界杯给了“百事运动”又一次扩张的理由。“百事”将其在CHIC上的三度登场作为其在“2006德国世界杯年”中的首次公开亮相，借CHIC的影响力，掀起了“百事运动”的蓝色风暴。
2007年，“百事”更抓住了运动风行的趋势，继续大面积参展CHIC，并表示了“和运动员一起备战”的决心，同时透露2008年还将会有更大的动作。其进入中国市场以及进一步拓展的时机把握得恰到好处，对CHIC平台的最大限度利用也值得借鉴。
就像CHIC2007上意大利展团主席Giorgio所说的：“中国是一个很大的市场，也是一个很重要的市场，如果意大利公司想要进入中国市场，必须找到正确的道路，而服装博览会便是一个非常好的平台。”面对在中国“加工生产大国”背后呈现出的庞大的服装消费市场，海外厂商和品牌希望了解中国市场规则，同时向中国消费者推广和介绍国外品牌，为登陆中国市场做好准备。CHIC作为一个世界级服装展会，其沟通桥梁的作用亦在不断完善中。
国外品牌要想打开中国市场的大门，实现品牌“本土化”的目标，关键点便是培养消费者对于品牌的亲和力、认同感，从而转变消费观念完成从陌生、熟悉到最终习惯的接受过程。而CHIC博览会的举办，恰恰为国际品牌提供了这一机会。于是，“国际交融”的主题，便在CHIC上唱响，并且逐年深入。
