内衣企业参展，你准备好了吗？
展台制作风格和宣传资料设计
【编者按：第89届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会，即将在2007年3月1 6-18日在南京举行，各类内衣企业的年度大餐即将上演。在众多参展企业中如何脱颖而出，达到预期的目的，如何才能真正地展示自己的实力和风采，找到自己对等适合的客户代理商，签订令人满意的订单呢？笔者在这里回答一些内衣企业参展常见的准备常识，以及特别的注意事项，给大家参考分享。】
一、展台设计创意风格的把握
大型的、具有强烈品牌导向的内衣企业，其特装展台设计尤为重要。具体的材料、音响、光线、色彩和装潢用品等，我就不详细讲述。这里主要讲这类企业的布置2大核心要素：
1、 展台整体风格设计创意，与企业文化、品牌形象、本季度产品主题概念必须和谐统一。
很多企业犯这样的毛病，就是心中无底，没有和设计公司很好地沟通，只看展览公司直接给出的方案。结果展台设计很可能是最时尚、最前卫、最突出的，花了不少钱，但是展台效果和品牌形象无关、与企业文化脱节、同产品概念不沾边。展台设计一味地追求标新立异的特色，或者一味地求大求稳，都是错误的观点。准确地体现自己企业、品牌、产品，才是最好的展台。
举个模拟的例子，如果一个内衣企业是以纯天然的材料为特色，那么各种自然的颜色、象征原来植物的素材，就可以构成展台设计的基本元素，而体现高科技的、冷色明快的风格，就显得不合时宜。如果一种材料是高科技产品，代表着潮流的精华，那么展台可以设计成现代化的风格，各种光与影的运用，深度解析产品的科技含量，就是展台的设计中心思想，而过分讲究深层传统思想文化、或者过于讲究自然环保，就让展台整体风格不伦不类，格格不入，难以统一了。
迪斯尼童装的展台，是一个很好的案例。展台以迪斯尼动画为主，充满童趣。朵彩的天然彩棉定位也很准确，甚至是地上，都是彩棉的棉絮。七匹狼一贯的气势和野性，加上科技化与国际化的元素，构成了国际品牌的风范。
一般来说，一个成熟的企业，其企业文化、品牌形象、产品概念，是一定能够在一个设计风格中达到和谐统一的。只有企业文化能够推动品牌形象、产品概念体现品牌形象，三者相互促进、才是运作科学、管理科学的企业。展台设计风格不能融合这3大要素，如果不是展台设计风格的失败，那就要检讨这个企业目前的问题了。
2、 能够直接体现产品本身质量和款式、专卖店专柜等终端陈列等具体的效果。
如果不是特别另类的单一产品，或者特殊的渠道销售方式，我建议绝大多数的企业，其展台一定要能尽量地将产品质量、产品款式、专卖店门面、专柜制作陈列等客户最关心的东西表现出来，而不是让客户看不到具体实在的东西。
本人看了比较多的展会了。十多年前，中国服装展台的通病，就是太刻板单调，产品象小山一样堆在那，象擀面条一样挂在那，没有风格，象一个普通柜台，甚至就是个仓库。不过这些年被保暖内衣、塑身内衣等概念的冲击，有点矫枉过正了。这几年，一些据说来自英国、法国的品牌，整个展台都是文化，都是各种象征意义的物品，就是看不到多少产品本身，更不知道企业是如何设计终端卖场的。那样的产品要卖天价才能赚钱，那样高档的卖场一天有几个人进来问询？
品牌文化固然十分重要，企业背景当然需要塑造，产品概念也肯定需要烘托，但是不能因为精美包装盒，就不要珍珠吧！
我认为，无论什么风格的展台，一定要有足够的产品展示空间，一定要将产品质量的信息鲜明无误地传递。有直接的专柜陈列，让客户心中有底，有专卖店等形象，让客户不用想象，直观感受，那才真实对代理商有销售力。
至于中小型的内衣企业，展台设计视其风格而定。由于展台面积的限制，这类企业，产品风格突出的，可以考虑创意化的设计，一个简单的风格执行到底，也会很有特色；产品风格大众化的，那就要非常实在，四平八稳，琳琅满目，给人以丰富、踏实信任的感觉。
二、宣传资料和物品的准备
什么样的企业、什么样的阶段，准备什么样的宣传品和资料，这个也是有讲究的。新企业与老企业、大公司和小公司、招商为主类和宣传为主类企业、一线市场产品和四线市场产品，都有非常大的差异，相互之间是不能混淆的。我这里就4大类主要宣传品进行分析：
1、 概念化产品画册，与纯粹产品目录式画册的区分：
一个讲究文化，注重品牌的企业，或者是实力非常大的企业，如果还拿着一个纯粹的产品目录式画册给客户看，是体现不了文化底蕴的；反过来，一个纯粹加工生产企业，或者是一个中小企业，如果产品画册吹嘘有什么特别的文化概念，那也给人感觉很不踏实。
一线在大商场、二线在专卖店销售的品牌，没有一点特殊的概念和文化，是没有附加值，也没有说服力的。这类企业，产品画册必须能够反映产品的设计内涵和品牌的文化价值。而为别人加工的实干型企业，在三线四线普通店、超市、甚至路边摊的产品，那就要实实在在，将产品的数量众多、质量稳定等元素准确地表现出来就可以的。二者不能相互混淆。
2、 招商加盟类宣传画册，与企业品牌文化刊物类宣传画册的区分：
已经相对成熟的企业，或者实力比较强大的企业，如果整天还在使用招商加盟类宣传画册为主进行推荐，那就给别人感觉企业不稳定、不可信任的感觉。
新企业或者新品牌推出，需要广泛招商，那么这时候招商加盟类宣传画册是非常准确好用的。加盟条件清晰，利益阐述诱惑，是这类画册的设计策划要点。但是成熟的大企业，就应该使用企业品牌文化刊物等综合类的宣传画册形式，给人以非常稳重、可信赖、强大的印象，对于希望加盟的客户，再辅助以直接的普通标准合同就可以了，这样更显得大企业的风范。而新企业或者新品牌过于追求“企业品牌文化刊物”这样的重磅宣传炸弹，反而给人感觉是人为制造的虚假的皮包公司。
上述两种推动加盟的画册形式，同样不可重叠、相互替代使用。
3、 推广宣传单，与综合宣传报纸类的区分：
发宣传单，包括折叠和单页的宣传单，是最常见的初步沟通，直接简单，成本较小的方式，被广泛使用。直接形式的推广宣传单，难有画册那样具有份量、可以表现综合的概念。宣传单形式单薄，在人群之山，资料之海，很容易被淹没，甚至一转身就被扔掉。档次不够、传递的信息量不足，是宣传单的劣势。
因而，近年来有关这方面发生一些变化。很多企业内部的报纸，逐渐发展成品牌公开的报纸，通过展览会和销售渠道，来直接使用，效果较好。因为报纸比较薄，印刷成本和宣传单差不多，但是承载了大量的信息，企业各种活动、文化、产品信息等，得到全方位的展示，也是企业综合实力的体现，从而得到很多企业的青睐。
这种形式，非常适合大企业、老企业、重视文化的一二线品牌，但是并不适合新品牌、纯粹制造加工企业、低档品牌。后一类企业，还是承袭“短、平、快、多、省”的直接宣传单更合适。
4、 产品走秀类电视片，与综合演示企业文化实力的电视片的区分：
现在的展台，是光、声综合结合的时代，过去无声无息，静止展示的，对应现代大型企业和品牌，已经是不合时宜了。一个吸引人的展台，一定是光、声综合应用好的展台。这里有关各种射灯效果、音乐歌曲效果、甚至是现场走秀活动，我这里不详细探讨，留以后在“如何上演精彩的内衣秀”章里专门阐述。我这里主要说一说现场使用的电视广告片。
供现场播放的电视片，主要有3类：
纯粹的5秒-30秒的广告：这样的广告往往制作非常精美，非常有创意，高度的浓缩。一些大的企业，已经在电视台做了广泛传播。有这样的广告片，当然需要在现场来回循环播放，加深效果，产生现场的“回声联想”效果。朵彩和顶呱呱等品牌经常这样使用。不过不是每个企业都有实力或者有必要做了这样大规模的电视广告投放，更多的企业不具备这个，或者有这样的广告片，但是没有大面积公共播放过，这时候播放，反而给人小企业的感觉。所以需要有下2类的广告片。
大型走秀演出展示的录像重播：这类广告片，以实际的展示案例，给观众以震撼。一定程度上，这类展示甚至不亚于一个现场的走秀活动。因为身份、档次、距离产生了特别的美感和吸引力。爱慕、维多利亚的秘密、歌莉亚、浩沙、欧迪芬等品牌经常这样使用。但是这个方法不适合一些风格单一、粗糙低下的走秀录像，这样低下视频不如不要拿出来。弄巧成拙的做法，在展览会上也经常看到。
企业文化实力综合宣传展播：这在酒行业的五粮液集团使用很多。就是将企业历史、企业理念、产品款式、厂房实力、市场终端等一系列的东西全部拍摄出来，将一个大企业的印象展现给观众。这有好的一面，就是非常可信，具体到位。红豆、猫人等传统实力型企业经常这样做。不过这也有一定的缺陷，因为服装内衣，用如此硬性的男性化方式推广，很难给人感觉到文化和人性的方面，尤其是服装本来自由时尚的感觉。这很难与那些时尚文化走秀相比。一些文化的品牌，和实力一般的企业，这种做法不推荐。
上述三个类别的高质量的广告片，很少企业能够都具备，所以不探讨综合使用的问题。
一个企业去参展，必定怀着一个目标，化掉一些费用，耗去一些人力。要想让这些有所回报，就必须认真对待充满商机的展览会。要搞就搞得有声有色，否则不如不搞，还给客户一个想象空间。内衣企业参展，归结起来说，无外乎就是搭个吸引人、体现自己品牌的展台，然后将产品和终端形象给客户看，让他们有个底、再附加各种恰到好处的、声光结合的、令人信服的宣传品，打动代理商们。
让他们心服口服，并且心动行动，才算完成展览的任务。
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