服企参展：“细节”出成效产品是关键
一个名牌服装企业要想在消费者心目中建立品牌知名度，不能光靠名人效应，还要靠市场推动作用，需要加盟商、代理商和销售商广泛推销，才能让消费者充分感知品牌内在质量。因此，有人认为，广告和形象代言人建立是消费者中品牌，而各种展会则是在同行中展示品牌个性，显示企业实力，赢得专业人士和客商首肯和信赖有力手段。故参加一些全国性和国际性展览，对提升品牌在亿知名度非常重要。
就服装展会而言，每年CHIC不仅是各大服装参展品牌拓展营销渠道与提高市场知名度最佳良机，也是了解竞争对手现实境遇、挖掘高层次人才有效途径，更是一次展示创意与时尚视觉大餐。那么，如何巧妙利用服装展会成功推广与拓展品牌效应呢？
小展位，好设计
由于直接主导着参观者视野与思想，因此，展位选择是取得最佳服装展出效果一个重要因素。通常我们在选择一个服装展位时候，要考虑到人潮流动方向，选择离展厅位置居中场地。此外，尽量不要选择太靠近国内或国际知名服装大品牌。因为人们视线往往更加容易集中在它们身上。如果你选择在它左右，没有办法喧宾夺主或独树一帜，那就会失去展台意义了。不过反之，有一害必有一利。因为这些服装品牌所带来人气会继续蔓延到你展位，所以展位设计与布置将会是你品牌服装脱颖而出制胜法宝。在这种情况下，就要注意自己装饰风格千万不能和人家苟同，否则就会很容易被认定为是人家附属商品。必须保证自己展位有一定“反差”，这样才能捕捉更多目光，已达到预期目。如果将展位选择在了竞争品牌旁边，就要有效运用你服装品牌自身上优点与特点让参观者在视觉上有较强大对比与冲击，以展示强于竞争者地方。
展位设计是服装展示过程中最为耀眼部分。这一现象在各届CHIC中已得到很好验证。不少有多年参展经验企业依旧会延续重金打造别具一格展位和专卖店陈列效果来出奇制胜，为就是展示企业形象和品位。
对于日益趋向成熟知名服装品牌，则已经不再把寻找代理商经销商作为主要参展目，而是通过更加人文化、时尚化、理念化展区布置，展示企业文化、品牌形象。此外，近几年服装展一改前几年大标语、大道具、大场面造声势特点，更加注重个性化展现。营销店式场景，舰旗店式造型，别具特色另类化设计都在抢占人们视线，试图表达出和自身品牌文化相吻合气质。在每年CHIC，参展企业将获得一次企业自身文化和品牌形象审视和比对，从包装、策展、推广，到参与者定位等等方面打造服装品牌。
展位布置同样在展会中占据不少�-俊２握狗罢刮豢梢源有巫础⒌乒狻⒁粜А⑸省⒆笆蔚确矫媛懦銎嬲校銎嬷剖ぁＵ固ㄐ巫纯梢宰鲆恍┎还嬖蚋牧迹靡郧鹌渌固ū晔丁Ｔ谡刮煌獗俪龅ザ莱鞔埃蛘咄ü渌檬址ǎヌ逑制放撇房墒痈泻托蜗蟾小Ａ硗饪梢栽擞靡恍┑乒庖帐跣Ч拐固ǖ玫接行У乩┱梗狗吧屎吞氐阌行怀觯喂壅咦ぷ恪Ｕ刮簧杓普宸绺褚头纹放普宸绺裨谑泳跎洗锏胶托惩骋弧１苊獬鱿值乒夤谘だ鲎笆喂谇拔蓝饭谡蕉缓托掣小�
产品是关键
服装展览会不是摆摊销售，不是孤立地展示某一件服装如何绚丽多彩，哗众取宠。而是以服装为载体通过综合手段展示某个服装企业整体能力和实力。因此选择参展服装就要符合公司意图所在。如果公司参展目仅是为了展示该公司形象拓展市场，那就应该处处体现出服装质地与档次。
若该公司是为了推出新品牌开拓新市场，那么参展服装就应该让人强烈感觉到新产品推销意念。无论公司参展目何在，都应充分展示公司形象并确立服装市场定位。展台应依空间大小而选择合适参展服装，有效地利用空间，合理摆放。还要善于利用混搭式展览方式让参观者有耳目一新视觉感，以显示该公司对色彩与品味专业眼光和独特见解。
此外参展服装要极具代表性。可以代表该公司整体理念和定位，也可以代表某一季节引领时尚最新元素。可以借助图片海报或者幻灯片来完善服装视觉效果，但切勿使用太多或太小图片。将其放在视线以上醒目位置，并且使用大胆而跳跃颜色，这样可使款式色彩更加有效突出。也可根据自身理念结合某一主题重磅推出，例如去年某服装展览上，国内一家知名服装品牌大量运用了白色和绿色作为主基调，结合白色污染和绿色环保作为主题，推出了春季新品展示，抢夺了不少眼球，也引来很多专业买家咨询。
如果是推广女士时装或是商务男装，可以挑选一些身材气质良好工作服务人员身着本公司品牌在一旁阐述说明，把该品牌自身特点发挥到淋漓尽致。若是开拓新休闲品牌则需要很强创新理念。前年高尔夫休闲装成功瞄准了高收入人群，定位在高档次消费理念上，就是一个成功销售案例。
好设计师出好成效
即便有了高素质企划人才和优秀营销人才，没有独一无二引领市场导向服装品牌问世，这个服装企业寿命也不会太长久，这就需要一个好设计师。每一个好服装设计师，都应该拥有超凡设计天才和敏锐时尚嗅觉，每一季时尚导向都该有自己独到见解与认知。每一次世界国际知名品牌服装展示会，巴黎、米兰时装节优秀展品都该做以详细理解与运用。
对下一季产品研发进行样衣采购。了解竞争或相似品牌在市场经营过程中产品规划与组合方式，获取相关产品在生产及经营方面信息。了解现有消费群体在服装选择方面制作工艺及色彩要求，观察国际服饰品牌在面料应用方面特点及特色。
在展地现场，每一个服装设计师要熟知商品面料，性能，设计理念，制版等专业知识，以应对客户随时提出质疑与咨询。此外，还要积极关注其他同类竞争品牌动向与优势。利用休息时间到其他品牌之间去走访，比较面料、性能与制版差别，以便吸取更好经验，为我所用。
正因为如此，不少人都认为，灵活运用设计师天马行空设计灵感和各种服装展示会有力平台，把品牌理念传递出去，是每一个服装企业走向成功必要因素。
参展人员明确分工
近年来，CHIC功能性与实用性也越来越明显，参展企业也由原来以投入巨资“盖房子”进行品牌展示形式向以产品功能展示与品牌个性展示相结合方式回归。所以资金实力已不再作为品牌实力唯一证明，突出品牌个性、优化展场功能、提高关注率、塑造与产品形象及定位更为贴切展场形象成为企业吸引参观者最佳方法。
服企参展人员分工应该十分明确。就管理层人员而言，他们应在每日展会完结后，总结当日工作内容，除进行指导及相关业务培训外，还要安排第二日工作内容或行为策略。企划人员则在装展期间须参阅其它品牌装修及装饰过程，了解参展布局及运作过程。
参展期间选用部分空余时间观看装修后现场展示及货品陈列方式，并对竞争对手或表现优秀展位进行隐蔽拍照及摄像，辅助本展位参观者疏导和相关协助工作。产品设计人员要在展会期间走访各品牌展位，参观期展示产品，并通过隐蔽身份等方式获取竞争对手在新产品方面商业信息。
营销人员在装展期间可现场亲临展位由老员工进行展会营销培训。参展期间由老员工指导或辅助进行客户介绍及谈判工作。在客流相对较少时间，分批走访竞争品牌，了解对手在产品、销售及合作等领域经营信息，获取对方优秀员工资料。